Esse copy é um anúncio em texto de 1921 escrito pela copywriter Lillian Eichler Watson, quando ela tinha apenas 18 anos. O anúncio é famoso por sua headline “Again She Orders – A Chicken Salad, Please“, citado em diversos livros sobre copywriting.
Ele anuncia o livro “Book of Etiquette”, que basicamente ensinava bons modos e como se comportar em certas situações. Na ocasião, isso era um assunto relevante e de interesse geral.
No entanto, cerca de 1000 unidades estavam pegando poeira e as vendas estavam fracas. Muitas pessoas não entendiam o que ele era de fato e pediam o dinheiro de volta dentro do período de garantia.
Com esse copy, Lillian foi capaz de esvaziar o estoque rapidamente e o livro passou a ser um dos mais requisitados da época. Algumas fontes apontam que as vendas chegaram em cerca de US$2.5 milhões, muita coisa para a época.
O anúncio retratava a situação de uma jovem que, em um encontro com um homem que queria impressionar, não sabia como pedir um jantar em um restaurante chique. O famoso copywriter Victor Schwab destacava esse copy, afirmando que ele “retratava uma situação comum e embaraçosa”, gerando conexão com o leitor e o preparando para a oferta do livro, deixando a proposta irresistível.
