Copy por Victor Schwab, de 1941 para a marca de cigarros Old Gold.
Esse copy faz parte de uma coluna do escritor Dale Carnegie para o jornal Daily News, com foco em habilidades sociais e desenvolvimento pessoal.
Aqui, Victor insere o copy através de conexões com o texto de Dale, fazendo pontes entre o interesse do leitor e a apresentação do produto.
Victor teve uma parceria notável com Dale Carnegie, onde escreveu um copy que se tornou um dos seus maiores clássicos: How To Win Friends And Influence People
“Quase $500.000 foram gastos de forma lucrativa para executar anúncios direcionados exibindo essa headline. Atraiu centenas de milhares de leitores para o conteúdo de um anúncio de uma ‘personalidade de destaque’ — um anúncio que, por si só, construiu um grande negócio. Bastante irresistível, não é?”
Victor Schwab em “100 Boas Headlines de Publicidade e Por Que São Tão Lucrativas” sobre uma versão próxima desta headline: O Segredo de Fazer As Pessoas Gostarem de Você
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As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
