Copy em texto de um anúncio de 1919. A headline é citada por Victor Schwab como uma das melhores já feitas na história e o copy explora a aversão à perda.
A headline “A Little Mistake That Cost A Farmer $3,000 A Year” praticamente obriga o leitor a descobrir o que pode ser este “pequeno erro” e quais são as soluções que existem.
Nos dias atuais, uma headline como essa poderia ser usada em serviços de empresas com produtos que permitem ajudar a economizar grandes quantias em coisas como TI, impostos ou despesas administrativas, por exemplo.
Victor Schwab sobre esta headline em “100 Boas Headlines De Publicidade E Por Que São Tão Lucrativas”:
“Uma quantia considerável foi gasta com sucesso em revistas agrícolas neste anúncio. Às vezes, a ideia negativa de compensar, reduzir ou eliminar o ‘risco de perda’ é ainda mais atraente para o leitor do que a ‘perspectiva de ganho’.
Como o grande executivo de negócios Chauncey Depew disse uma vez: ‘Eu não ficaria acordado a noite toda para ganhar $100; mas eu ficaria acordado todas as sete noites para evitar perdê-lo.‘ Como Walter Norvath diz em ‘Seis Técnicas de Venda Bem-sucedidas’, ‘As pessoas lutam muito mais para evitar perder algo que já possuem do que para ganhar algo de valor maior que não possuem.’ Também é verdade que eles têm a sensação de que perdas e desperdícios muitas vezes podem ser recuperados mais facilmente do que novos lucros podem ser obtidos.
Que fazendeiro poderia deixar de ler o texto sob essa headline — para descobrir: ‘Qual foi o erro? Por que foi ‘pequeno’? Estou cometendo isso? Se isso custou a um fazendeiro uma perda de $3.000 por ano, talvez esteja me custando muito mais? Talvez o texto também me conte sobre outros erros que eu possa estar cometendo.‘”
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A copy faz um bom trabalho com a urgência e a cativar a atenção do publico.
Alguns criticaram pelo autor não vender o produto principal no primeiro momento. Em geral, o objetivo de uma copy é fazer o leitor dar o próximo passo.
A copy com a estrutura AIDA:
Atenção: Buscando chocar o leitor de que um erro pode custar caro e comprovando essa tese. Quebra de crenças e objeções.
Desejo: Melhora de resultados. Mas ao longo da copy, ele volta a agitar o problema. Depois gera mais desejo.
Interesse: Mostra “segredos” que toca na solução da dor da audiencia
Ação: Oferece o livro gratuito e faz chamada para ação
Senti falta de um foco maior em apresentar o produto principal, pareceu que ele vendeu mais o folheto gratuito. Porém, só essas headlines e sub-headlines sustentaram muito bem a copy, já que qualquer um tem curiosidade em saber os “pequenos erros” e os segredos das coisas.
A vendas é feita em 2 etapas.
Primeiramente o leitor entra em contato via correio e ganha gratuitamente um free booklet.
Juntamente com esse free booklet vem material adicional que traz mais detalhes sobre a obra completa: Farm Knowledge.
Funil perfeito que explora a reciprocidade.
Adorei a abordagem.
Copy trabalha um gatilho de curiosidade muito sagaz e delicado: a reversão de possíveis perdas. Ninguém quer ser lesado, ainda mais se isso depender de atitudes muito simples.
Emoção de medo, gatilho de curiosidade.
Outro gatilho muito explorado é o da autoridade no decorrer do texto, pois a venda é basicamente fundamentada em cima de informação que o vendedor possui e não está ao alcance da maioria dos produtores rurais.
Senti falta do desenvolvimento da oferta e não entendi a precificação.