O maior destaque desse copy de 1949 para a empresa Gately’s é sua headline que retém a atenção de um público específico.
Essa é uma das headlines que compõem as “100 boas headlines de publicidade […]” lista criada pelo renomado Victor Schwab:
“A força da headline com a palavra ‘conselho’ frequentemente foi comprovada. A maioria das pessoas deseja isso, independentemente de seguirem ou não. E o ‘problema’ específico mencionado é comum o suficiente para interessar a muitos leitores. O complemento ‘aconteceu comigo’, ‘por uma esposa’, aumenta o desejo de ler o texto. (Este anúncio superou em muito o melhor anúncio anterior do anunciante, ‘Livre-se das Preocupações com Dinheiro.’)”
Leitura Recomendada:
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As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
