O maior destaque desse copy de 1949 para a empresa Gately’s é sua headline que retém a atenção de um público específico.
Essa é uma das headlines que compõem as “100 boas headlines de publicidade […]” lista criada pelo renomado Victor Schwab:
“A força da headline com a palavra ‘conselho’ frequentemente foi comprovada. A maioria das pessoas deseja isso, independentemente de seguirem ou não. E o ‘problema’ específico mencionado é comum o suficiente para interessar a muitos leitores. O complemento ‘aconteceu comigo’, ‘por uma esposa’, aumenta o desejo de ler o texto. (Este anúncio superou em muito o melhor anúncio anterior do anunciante, ‘Livre-se das Preocupações com Dinheiro.’)”
Leitura Recomendada:
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As pessoas também perguntam
O copy é direcionado para um público que já sente que algo está errado, como o avanço incontrolável da IA e seus possíveis impactos no emprego, na economia e nos investimentos.
O leitor entende que existe uma ameaça, mas ainda não conhece a solução ou o produto que pode proteger ou fazer ele prosperar diante desse cenário de caos.
O autor então oferece uma nova visão.
O texto utiliza medo como emoção base: medo de perder o emprego, de ficar de fora da nova revolução da IA, de estar despreparado para uma crise iminente.
Esse medo é intensificado com frases como: “Milhões de demissões”, “Filas de pão” ou “O chip aterrorizante”.
Depois, ganância e curiosidade entram como antídotos emocionais.
O mecanismo único do problema é apresentado como a causa invisível e inevitável por trás de uma revolução que está prestes a ocorrer no mercado — e que, se ignorada, levará o leitor ao prejuízo.
Já o mecanismo único da solucão é o produto sendo colocado com uma nova oportunidade. A crise não é apenas uma ameaça: é uma chance de enriquecer se o leitor agir antes da massa.
A solução não é um produto, e sim acesso à informação privilegiada.
