Copy de 1936, para o livro de Artie McGovern no nicho de Saúde e Fitness
A headline “When Doctors ‘Feel Rotten’ – This Is What They Do”, é considerada uma das “100 boas headlines de publicidade […]” por Victor Schwab:
Qual é o segredo do sucesso deste conhecido anúncio? Primeiro: a sugestão de um paradoxo. Raramente pensamos que os próprios médicos têm problemas de saúde. E quando tem, o que fazem a respeito é informação “direto da boca do cavalo”; carrega uma nota de autoridade e maior garantia de “recompensa pela leitura”. Observe a promessa positiva de recompensa em “Isto é o Que Eles Fazem”.
Além disso, o uso do coloquialismo descarado “se sentem podres” chama a atenção, soa humano, natural. Tem valor surpresa — já que o vocabulário dos anúncios tem certa mesmice. Muitas headlines não conseguem deter os leitores porque seu vocabulário é muito banal. Nenhuma palavra ou frase contém qualquer elemento surpresa que chame a atenção, nenhuma palavra, expressão ou ideia que não seja comumente usada ou esperada na headline de um anúncio. Este anúncio obteve apenas metade do número de respostas quando foi feito um teste alterando “Quando Os Médicos se Sentem Podres” para “Quando os Médicos Não se Sentem à Altura”.
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As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
