Anúncio em texto escrito por Gary Halbert na década de 1980. O anúncio “Amazing New Formula from Beverly Hills Lets You Look Years Younger“, faz parte da parceria que Gary firmou com Tova Borgnine, uma empresária influente na época, que vendia produtos no nicho de estética e beleza.
Nesse copy, podemos aprender que para vender um produto, você tem que fazer duas coisas… você tem que tocar no maior desejo do público alvo. Eu sei, isso é óbvio, mas precisa ser sempre lembrado. Seu público não dá a mínima para o seu produto – eles querem saber qual a transformação podem ter com ele.
Além disso, você também precisa explorar o maior desejo oculto, que apenas os profissionais de marketing e pesquisadores mais experientes descobrem. “Parecer mais jovem” é um desejo generalizado, todo mundo quer isso. Mas ter a pele de uma famosa, parecer mais jovem como ela, isso é um ângulo totalmente diferente.
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As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
