Anúncio em texto escrito por Gary Halbert na década de 1980. O anúncio “Amazing New Formula from Beverly Hills Lets You Look Years Younger“, faz parte da parceria que Gary firmou com Tova Borgnine, uma empresária influente na época, que vendia produtos no nicho de estética e beleza.
Nesse copy, podemos aprender que para vender um produto, você tem que fazer duas coisas… você tem que tocar no maior desejo do público alvo. Eu sei, isso é óbvio, mas precisa ser sempre lembrado. Seu público não dá a mínima para o seu produto – eles querem saber qual a transformação podem ter com ele.
Além disso, você também precisa explorar o maior desejo oculto, que apenas os profissionais de marketing e pesquisadores mais experientes descobrem. “Parecer mais jovem” é um desejo generalizado, todo mundo quer isso. Mas ter a pele de uma famosa, parecer mais jovem como ela, isso é um ângulo totalmente diferente.
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O copy é direcionado para um público que já sente que algo está errado, como o avanço incontrolável da IA e seus possíveis impactos no emprego, na economia e nos investimentos.
O leitor entende que existe uma ameaça, mas ainda não conhece a solução ou o produto que pode proteger ou fazer ele prosperar diante desse cenário de caos.
O autor então oferece uma nova visão.
O texto utiliza medo como emoção base: medo de perder o emprego, de ficar de fora da nova revolução da IA, de estar despreparado para uma crise iminente.
Esse medo é intensificado com frases como: “Milhões de demissões”, “Filas de pão” ou “O chip aterrorizante”.
Depois, ganância e curiosidade entram como antídotos emocionais.
O mecanismo único do problema é apresentado como a causa invisível e inevitável por trás de uma revolução que está prestes a ocorrer no mercado — e que, se ignorada, levará o leitor ao prejuízo.
Já o mecanismo único da solucão é o produto sendo colocado com uma nova oportunidade. A crise não é apenas uma ameaça: é uma chance de enriquecer se o leitor agir antes da massa.
A solução não é um produto, e sim acesso à informação privilegiada.
