Anúncio em texto escrito por Gary Halbert na década de 1980. O anúncio “Amazing New Formula from Beverly Hills Lets You Look Years Younger“, faz parte da parceria que Gary firmou com Tova Borgnine, uma empresária influente na época, que vendia produtos no nicho de estética e beleza.
Nesse copy, podemos aprender que para vender um produto, você tem que fazer duas coisas… você tem que tocar no maior desejo do público alvo. Eu sei, isso é óbvio, mas precisa ser sempre lembrado. Seu público não dá a mínima para o seu produto – eles querem saber qual a transformação podem ter com ele.
Além disso, você também precisa explorar o maior desejo oculto, que apenas os profissionais de marketing e pesquisadores mais experientes descobrem. “Parecer mais jovem” é um desejo generalizado, todo mundo quer isso. Mas ter a pele de uma famosa, parecer mais jovem como ela, isso é um ângulo totalmente diferente.
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As provas sociais inteligentes que quebra objeções e toca no desejo profundo, como um quebra cabeça esse copy tem todas as peças muito bem encaixadas.
Começar a copy com uma lista de depoimentos que falam com o desejo do publico alvo foi como prender a atenção com marteladas precisas em um prego.
Gosto do modo conversa como o Gary escreve. Ele adapta uma estrutura de storytelling que chamamos “o outro, eu, você e a transformação”. No caso o “outro” são os artistas, o “eu” é substituído pelos depoentes que são pessoas comuns que já se juntaram ao primeiro grupo, mas depois ele segue a estrutura convidando o público (você) para participar da transformação.
O jeito que ele reforça a garantia falando que o público pode perder anos da sua aparência, mas não pode perder dinheiro é simplesmente incrível.
Copy genial pelo grande Gary Halbert. Ele pega direto desejo do público, nenhuma palavra parece estar sobrando – simplesmente cirúrgico em cada colocação (como por exemplo, falar que pode devolver o pote vazio).
Esse copy é um exemplo modesto de como usar bem um mecanismo único.
Primoroso!
Esse Lead se encaixa no tipo Lead do Grande Segredo?
Oi José! Podemos considerar que sim. O copy se apoia na promessa de revelação de uma “nova fórmula incrível” que pode fazer o usuário parecer mais jovem, então, podemos considerar que o dono da oferta tem um segredo guardado e está prestes a colocar isso em disposição do público interessado.
Copy irresistível, com todas as objeções quebradas. Já quero essa fórmula milagrosa da Tova Borgnine…rssss
Essa copy é muito boa!
Sem palavras, mais uma obra de arte