Anúncio em texto escrito por Gary Halbert na década de 1980. O anúncio “Amazing New Formula from Beverly Hills Lets You Look Years Younger“, faz parte da parceria que Gary firmou com Tova Borgnine, uma empresária influente na época, que vendia produtos no nicho de estética e beleza.
Nesse copy, podemos aprender que para vender um produto, você tem que fazer duas coisas… você tem que tocar no maior desejo do público alvo. Eu sei, isso é óbvio, mas precisa ser sempre lembrado. Seu público não dá a mínima para o seu produto – eles querem saber qual a transformação podem ter com ele.
Além disso, você também precisa explorar o maior desejo oculto, que apenas os profissionais de marketing e pesquisadores mais experientes descobrem. “Parecer mais jovem” é um desejo generalizado, todo mundo quer isso. Mas ter a pele de uma famosa, parecer mais jovem como ela, isso é um ângulo totalmente diferente.
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