Copy em texto criado por Eugene Schwartz na década de 1950. O anúncio tinha como propósito a venda de um guia sobre como arrumar a sua TV sem a necessidade de um técnico.
Na época, as TVs apresentavam defeitos frequentemente. Por mais que fossem testadas ao extremo, ao chegar em casa, conflitos de frequência com outros aparelhos domésticos aconteciam.
Tente imaginar ter que pagar uma espécie de “taxa mensal de manutenção”, pois você sabia que a sua TV iria parar de funcionar a qualquer momento. Esse anúncio se aproveitava justamente dessa situação irritante para construir sua estrutura.
No entanto, a maioria das pessoas na época não sabia que podiam acabar com essa taxa mensal e muito menos que podiam arrumar a TV por conta própria. Eugene aproveitou sua experiência no conhecimento dos níveis de consciência do seu público para escrever um anúncio matador.
Esse copy é citado em seu livro Breakthrough Advertising e aqui temos um exemplo do uso de “Gradualização”. Esse é um conceito relativamente complexo de entender, mas, de maneira bem resumida, define o modo de construir seu anúncio com uma declaração que será imediatamente e inteiramente aceita e, em seguida, construir sua estrutura com outras declarações que serão aceitas.
Como se fosse uma sequência de “Sim, sim, sim…”
O propósito dessa estrutura é levar o leitor a uma conclusão objetiva, onde ele estará tão convencido sobre o que você está prometendo, que aceitará a sua oferta com praticamente nenhum atrito. Afinal, ele já disse “Sim” inúmeras vezes enquanto lia o texto.
Esta é a razão pela qual você nem sempre pode usar uma afirmação muito poderosa na sua headline.
Ou mesmo destacar o problema que seu produto resolve. Porque sem evidências que o provem, de uma forma clara na mente do seu potencial cliente, ele simplesmente não acreditará. Ou ele vai pensar que é exagerado, falso, ou que simplesmente não serve para ele, automaticamente se fechando para a sua oferta.
Leitura recomendada: Eugene Schwartz e a Pirâmide dos Níveis De Consciência
A Big Idea do texto é fazer a pessoa sentir que ta sendo feita de otária pelos consertadores/vendedores de TV. Mesmo que ela não compre na exata hora, a partir desse dia ela vai lembrar disso toda vez que a TV der pau.
Isso é uma ativação de dor perfeita. Talvez, antes de ler isso, a pessoa só aceitasse a manutenção da TV como um fato da vida. Agora virou um roubo.
O produto é bom, mas esse ângulo de vendas é perfeito
Daria facilmente um advertorial isso. Dos bons e honestos.
PARECE uma carta de vendas, mas é um AD (bem dificil alguem ver isso hj na rede social, teria q ser mais curto e mais impactante…ou deixa para dps jogando as pessoas para um grupo PV E AI MANDAVA ESSE AD em cima e dps a Vsl)…mas c***** isso fico muito bom, da para ter muitas referencias de aborda um copy para anuncio e para um AD….
Esse cara realmente sabe o que faz… Sua escrita é muito boa principalmente nas entrelinhas
Absurdamente bom.
Muito bom !
Muito bom, parabéns e obrigado.