Copy em texto criado por Eugene Schwartz na década de 1950. O anúncio tinha como propósito a venda de um guia sobre como arrumar a sua TV sem a necessidade de um técnico.
Na época, as TVs apresentavam defeitos frequentemente. Por mais que fossem testadas ao extremo, ao chegar em casa, conflitos de frequência com outros aparelhos domésticos aconteciam.
Tente imaginar ter que pagar uma espécie de “taxa mensal de manutenção”, pois você sabia que a sua TV iria parar de funcionar a qualquer momento. Esse anúncio se aproveitava justamente dessa situação irritante para construir sua estrutura.
No entanto, a maioria das pessoas na época não sabia que podiam acabar com essa taxa mensal e muito menos que podiam arrumar a TV por conta própria. Eugene aproveitou sua experiência no conhecimento dos níveis de consciência do seu público para escrever um anúncio matador.
Esse copy é citado em seu livro Breakthrough Advertising e aqui temos um exemplo do uso de “Gradualização”. Esse é um conceito relativamente complexo de entender, mas, de maneira bem resumida, define o modo de construir seu anúncio com uma declaração que será imediatamente e inteiramente aceita e, em seguida, construir sua estrutura com outras declarações que serão aceitas.
Como se fosse uma sequência de “Sim, sim, sim…”
O propósito dessa estrutura é levar o leitor a uma conclusão objetiva, onde ele estará tão convencido sobre o que você está prometendo, que aceitará a sua oferta com praticamente nenhum atrito. Afinal, ele já disse “Sim” inúmeras vezes enquanto lia o texto.
Esta é a razão pela qual você nem sempre pode usar uma afirmação muito poderosa na sua headline.
Ou mesmo destacar o problema que seu produto resolve. Porque sem evidências que o provem, de uma forma clara na mente do seu potencial cliente, ele simplesmente não acreditará. Ou ele vai pensar que é exagerado, falso, ou que simplesmente não serve para ele, automaticamente se fechando para a sua oferta.
Leitura recomendada: Eugene Schwartz e a Pirâmide dos Níveis De Consciência
As pessoas também perguntam
O copy é direcionado para um público que já sente que algo está errado, como o avanço incontrolável da IA e seus possíveis impactos no emprego, na economia e nos investimentos.
O leitor entende que existe uma ameaça, mas ainda não conhece a solução ou o produto que pode proteger ou fazer ele prosperar diante desse cenário de caos.
O autor então oferece uma nova visão.
O texto utiliza medo como emoção base: medo de perder o emprego, de ficar de fora da nova revolução da IA, de estar despreparado para uma crise iminente.
Esse medo é intensificado com frases como: “Milhões de demissões”, “Filas de pão” ou “O chip aterrorizante”.
Depois, ganância e curiosidade entram como antídotos emocionais.
O mecanismo único do problema é apresentado como a causa invisível e inevitável por trás de uma revolução que está prestes a ocorrer no mercado — e que, se ignorada, levará o leitor ao prejuízo.
Já o mecanismo único da solucão é o produto sendo colocado com uma nova oportunidade. A crise não é apenas uma ameaça: é uma chance de enriquecer se o leitor agir antes da massa.
A solução não é um produto, e sim acesso à informação privilegiada.
