Copy em texto aplicado em um anúncio de 1908, escrito por Claude Hopkins para a marca Van Camp’s. Uma das principais marcas que Claude trabalhou durante a sua carreira como copywriter.
Van Camp’s é uma famosa marca dos Estados Unidos, com feijão enlatado sendo o principal produto. Durante muitos anos, a marca foi a líder no setor dentro do país.
Para criar essa campanha “Our Chef Cooks For Her”, Claude não se limitou em apenas falar sobre o feijão, mas optou em explorar o status social e algumas mordomias raras na época.
Nesse copy, ele trabalhou a ideia de ter um chefe de cozinha pessoal, algo que era associado a pessoas de alta classe, abrindo com um posicionamento que sugere que o produto oferece uma experiência no nível da elite para um público mais amplo, por um preço justo e acessível.
Além disso, Hopkins também combina várias técnicas de persuasão para criar um anúncio convincente que destaca a qualidade, sabor, conveniência e valor nutricional do produto que está anunciando.
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As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
