Copy em texto aplicado em um anúncio de 1908, escrito por Claude Hopkins para a marca Van Camp’s. Uma das principais marcas que Claude trabalhou durante a sua carreira como copywriter.
Van Camp’s é uma famosa marca dos Estados Unidos, com feijão enlatado sendo o principal produto. Durante muitos anos, a marca foi a líder no setor dentro do país.
Para criar essa campanha “Our Chef Cooks For Her”, Claude não se limitou em apenas falar sobre o feijão, mas optou em explorar o status social e algumas mordomias raras na época.
Nesse copy, ele trabalhou a ideia de ter um chefe de cozinha pessoal, algo que era associado a pessoas de alta classe, abrindo com um posicionamento que sugere que o produto oferece uma experiência no nível da elite para um público mais amplo, por um preço justo e acessível.
Além disso, Hopkins também combina várias técnicas de persuasão para criar um anúncio convincente que destaca a qualidade, sabor, conveniência e valor nutricional do produto que está anunciando.
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Muito interessante a forma que ele coloca os dados técnicos de como o feijão é feito sem deixar a copy cansativa.
Você lê a Copy e fica com vontade de comprar esse tal de feijão enlatado, incrivel como o Hopkins consegue coloca esse desejo no leitor, ele usa muito a técnina de future pacing, a gente fica imaginando comendo esse feijão e de como ele deve ser realmente saboros e pratico.
Copy maravilhosa, ela transforma uma simples lata de feijão em um produto de alto valor. Claude faz uma simples lata de feijão ter significado na vida das pessoas.
Essa copy é muito boa, ela diz ao mesmo tempo: sua comida é ruim, você gasta muito e a carne que você prepara é menos Nutritivo que o meu feijão.
H1: Exclusividade (serviço particular), Autoridade (chefe) e Mistério (ela quem?)
H2: venda sutil com “nos deixe servi-la”, remetendo ao sentimento de luxo e conforto gerado na H1. Forte autoconfiança + explicação dela para não ser puramente arrogante sem argumento. Mensagem clara e óbvia do serviço (entrega) e produto com suas qualidades, [features and benefits]. + Autoconfiança em frase curta de impacto para finalizar H2.
1° parágrafo
-começa listando os ingredientes e onde são preparados >> mantém consistência na estratégia de deixar bem exposto os detalhes do produto.
– autoridade (palavra EXPERIÊNCIA + 47 anos)
-forte autoconfiança em dizer que quem usa, não deixa de usar
– prova social (número – milhões)
-afirmação em BIG PICTURE quanto ao comportamento do leitor pós compra.
– trata o não comprador sem agressividade, mas como um coitado com estratégia de FOMO (you’ve missed).
Uma aula de como empilhar “motivos”.
Muito bem formatada. Se a pessoa não tiver muito tempo para ler, tudo que está em h1 e h2 já deixa uma mensagem suficientemente forte.
Adorei a forma como ele conseguiu trazer todos os benefícios, principalmente, os técnicos, de forma tão natural e cativante.
A headline é incrível. Transformar uma lata de feijão com carne em uma experiência mostra o poder de uma cooy bem feita.
Até pesquisei onde compra. Hopkins é um dos maiores de todos os tempos. Seus dois livros estão na minha lista deste ano!