Copy em texto aplicado em um anúncio de 1908, escrito por Claude Hopkins para a marca Van Camp’s. Uma das principais marcas que Claude trabalhou durante a sua carreira como copywriter.
Van Camp’s é uma famosa marca dos Estados Unidos, com feijão enlatado sendo o principal produto. Durante muitos anos, a marca foi a líder no setor dentro do país.
Para criar essa campanha “Our Chef Cooks For Her”, Claude não se limitou em apenas falar sobre o feijão, mas optou em explorar o status social e algumas mordomias raras na época.
Nesse copy, ele trabalhou a ideia de ter um chefe de cozinha pessoal, algo que era associado a pessoas de alta classe, abrindo com um posicionamento que sugere que o produto oferece uma experiência no nível da elite para um público mais amplo, por um preço justo e acessível.
Além disso, Hopkins também combina várias técnicas de persuasão para criar um anúncio convincente que destaca a qualidade, sabor, conveniência e valor nutricional do produto que está anunciando.
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Eu li duas vezes esse copy. Nunca pensei que leria por tanto tempo um copy sobre feijões kk. Eu gosto de ler tendo contexto cultural da parada sabe, eu mesmo aprendi nesse copy o que significa “summer meals”. Culturamente falando, isso acaba ajudando a entender o que ele quer dizer em alguns trechos.
Muito interessante a forma que ele coloca os dados técnicos de como o feijão é feito sem deixar a copy cansativa.
Você lê a Copy e fica com vontade de comprar esse tal de feijão enlatado, incrivel como o Hopkins consegue coloca esse desejo no leitor, ele usa muito a técnina de future pacing, a gente fica imaginando comendo esse feijão e de como ele deve ser realmente saboros e pratico.
Copy maravilhosa, ela transforma uma simples lata de feijão em um produto de alto valor. Claude faz uma simples lata de feijão ter significado na vida das pessoas.
Essa copy é muito boa, ela diz ao mesmo tempo: sua comida é ruim, você gasta muito e a carne que você prepara é menos Nutritivo que o meu feijão.
H1: Exclusividade (serviço particular), Autoridade (chefe) e Mistério (ela quem?)
H2: venda sutil com “nos deixe servi-la”, remetendo ao sentimento de luxo e conforto gerado na H1. Forte autoconfiança + explicação dela para não ser puramente arrogante sem argumento. Mensagem clara e óbvia do serviço (entrega) e produto com suas qualidades, [features and benefits]. + Autoconfiança em frase curta de impacto para finalizar H2.
1° parágrafo
-começa listando os ingredientes e onde são preparados >> mantém consistência na estratégia de deixar bem exposto os detalhes do produto.
– autoridade (palavra EXPERIÊNCIA + 47 anos)
-forte autoconfiança em dizer que quem usa, não deixa de usar
– prova social (número – milhões)
-afirmação em BIG PICTURE quanto ao comportamento do leitor pós compra.
– trata o não comprador sem agressividade, mas como um coitado com estratégia de FOMO (you’ve missed).
Uma aula de como empilhar “motivos”.
Muito bem formatada. Se a pessoa não tiver muito tempo para ler, tudo que está em h1 e h2 já deixa uma mensagem suficientemente forte.
Adorei a forma como ele conseguiu trazer todos os benefícios, principalmente, os técnicos, de forma tão natural e cativante.
A headline é incrível. Transformar uma lata de feijão com carne em uma experiência mostra o poder de uma cooy bem feita.
Até pesquisei onde compra. Hopkins é um dos maiores de todos os tempos. Seus dois livros estão na minha lista deste ano!