Copy em texto criado por James Webb Young, para o produto “Odor-o-no”. O anúncio “Within The Curve Of A Woman’s Arm” faz parte de uma campanha interessante do início dos anos 1900. Você pode ver o case completo aqui: “O porque usamos desodorante e o que copywriting tem a ver com isso“.
Esse é um bom exemplo da importância ao entender o nível de consciência do seu público antes de anunciar um produto. Na ocasião, as pessoas não sabiam que o odor ruim no corpo era um problema e nem imaginavam os pontos negativos nisso – por esse motivo, o autor explorou esse ponto ao ofertar seu produto como solução.
Duas coisas:
1. Gostei da forma em que ele trabalhou o copy para tirar a culpa do prospect
“Claro, não temos culpa porque a natureza nos criou de tal forma que as glândulas sob os braços são mais ativas do que em qualquer outro lugar…”
Tratou de forma elegante um assunto tão delicado.
2. Gostei da forma em que ele trabalhou a inconsciência do problema criando dúvidas da cabeça do prospect e logo após já apresentando a solução:
“Pode haver nas axilas um odor despercebido por nós mesmos, mas distintamente perceptível para os outros.” -> Faz a pessoa pensar -> Será que eu tenho esse problema e as pessoas não me contaram por educação?
Genial, você faz a pessoa pensar por conta própria que na verdade ele pode sim ter esse problema.
“Mulheres meticulosas que desejam ter certeza absoluta de sua delicadeza descobriram que não podiam confiar em sua própria consciência;” e
“Para atender a essa necessidade, um médico formulou Odorono – uma água de toalete perfeitamente inofensiva e deliciosa. ”
Ele apresenta de forma graciosa esse produto que resolve um problema tão delicado.
Muito bom, gostei.
Excelente Copy!
Começa como se fosse um poema enaltecendo a beleze feminina, depois aborda um assunto que é tabu, e pouca gente reconhece que tem, que é odor nas axilas. Ao ler a copy tanto quem tem o problema e quem não tem acaba chegando a conclusão que precisa do produto.
Para fechar com chave de ouro a copy utiliza do medo que a transpiração excessiva pode causar nos belos vestidos, lembrando que nessa época os vestidos eram feitos a mão, então eram muito caros.
O copy aborda o medo do constrangimento e a insegurança de estar com odor. A leitora fica com a pulga atrás da orelha sobre seu próprio cheiro e então ele apresenta o produto como a solução para evitar esse tipo de constrangimento. Tudo isso com um ótimo toque de delicadeza.
Um começo simples e despretensioso, porém é bem instigantante. O autor consegue ser sutil na necessidade e no fortalecimento do problema até entregar a solução perfeita.
Consegue transformar um problema que muitas vezes não é aceito como algo comum entre as mulheres, ótima copy