Copy em texto feito pela editora “Publisher’s Choice” para um livro direcionado a estudantes. O anúncio utiliza exemplos pessoais e a trajetória de sucesso do autor para promover um livro que ensina como obter melhores notas.
Este anúncio foi veiculado centenas de vezes em jornais e revistas de 1986 até o início dos anos 2000, tornando-se um dos mais eficazes na história das vendas do livro.
Exemplos de adaptação para outros públicos:
- Empreendedores: “Como Se Tornar um Empreendedor de Sucesso (Mesmo que você tenha falhado em negócios antes)”
- Atletas: “Como Alcançar a Excelência no Esporte (Não importa quantas vezes você ficou no banco de reserva)”
- Cozinheiros: “Como Dominar a Arte da Cozinha Lucrativos (Mesmo que todos os seus bolos queimaram antes)”
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As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
