Copy em texto escrito por John Caples em 1924. O anúncio “Are You Too Old to Study Music?“, foi feito alguns anos do seu famoso copy “Eles riram de mim quando sentei para tocar o piano…“, divulgando o mesmo curso de música da U.S. Music School.
Diferente dos próximos anúncios da mesma campanha, John Caples aplicou nessa versão apenas uma headline mais emocional, explorando uma dúvida comum do público-alvo, que poderia se sentir velho demais para aprender uma nova habilidade.
Nos copys mais famosos dessa campanha, John usou mais recursos de storytelling, narrando histórias de pessoas que surpreenderam seus amigos e receberam aprovação social por aprender como tocar um instrumento.
Essa headline é altamente flexível, podendo ser adaptada para outros nichos, como nos exemplos abaixo:
- Você Está Velho Demais Para Investir?
- Você Está Velho Demais Para Se Casar?
- Você Está Velho Demais Para Ter Filhos?
As pessoas também perguntam
Este anúncio pode se encaixar nos níveis “2 – Consciente do Problema”, e também “3 – Consciente da Solução”.
Ele aborda o problema comum de pessoas que acreditam ser tarde demais para aprender música e, em seguida, apresenta uma solução surpreendente para esse problema.
A emoção dominante aplicada pelo autor é a esperança.
O copy transmite a ideia de que nunca é tarde demais para aprender música e que há um método acessível e eficaz disponível para qualquer pessoa interessada em dominar um instrumento musical.
O mecanismo único neste anúncio é a promessa de um método revolucionário e rápido para aprender música, em contraste com os métodos tradicionais que são descritos como demorados e custosos.
Ele não vende apenas um método que se difere de todos os outros por sua didática. Vende liberdade, independência.
A headline é muito certeira. Já delimita o público e atinge uma dor específica. O fato de ser uma pergunta já atrai a atenção magneticamente.
“Você pode ler e escrever?” Reforça a simplicidade de aplicação do método.
Como o público está consciente da solução, achei incrível o fato de utilizarem uma ancoragem de comparação logo no início do copy
Isso meio que desperta a esperança e curiosidade no público de que aquilo que será apresentado é diferente e pode dar certo, ao mesmo tem que traz credibilidade ao método por mostrar que ele é diferente dos demais
o ÍNICIO dessa copy é muito bom. O público é impactado na hora
Essa copy é excelente. Tem muitas coisas nela que da para usar hoje em dia. Não exatamente como está, mas da pra replica-las.
Obra prima. Gostei demais.
AMO headlines que começam com perguntas! Elas são inofensivas, não têm cara de venda. Logo, o sistema reptiliano fica quietinho e deixa a gente envolver o leitor no corpo do texto.
Outro ponto que gosto bastante é a prova social que fortalece o status: “…Meus vizinhos e amigos me dizem que toco muito bem…”.
Ou seja, como nós, seres humanos, queremos ser aceitos e amados (pirâmide das necessidades de Kelsen), passamos a acreditar que aprender a tocar vai nos gerar isso, acelerando a conversão!