Copy para a Universidade LaSalle, que instiga curiosidade divulgando uma “mensagem que não pode ser impressa”. O copy aproveita o impulso humano de sempre querer estar por dentro de um segredo.
Durante o lead, o autor consegue manter a atenção do leitor através do uso de storytelling, conectando o produto e a mensagem principal de forma espontânea.
As pessoas também perguntam
O público-alvo está no 3º nível segundo na escala de Eugene Schwartz, Consciente da solução.
Eles são profissionais ou aspirantes a profissionais que já têm alguma percepção da importância da especialização e do desenvolvimento contínuo de habilidades.
Este grupo está ciente de que o sucesso requer dedicação e especialização, e está buscando oportunidades para melhorar e avançar em suas carreiras.
A emoção dominante transmitida pelo texto é de inspiração e motivação.
O copy visa inspirar o público a tomar medidas concretas para melhorar suas vidas profissionais por meio da educação e do treinamento especializado. Ele evoca a sensação de que o sucesso está ao alcance, e que o comprometimento e a ação direcionada podem levar a resultados significativos.
O mecanismo único deste copy é a ideia de que a chave para o sucesso não pode ser impressa, escrita ou falada – é uma mensagem pessoal e interna que cada indivíduo deve descobrir e abraçar por si mesmo.
Essa abordagem enfatiza a auto-iniciação e o auto-desenvolvimento, promovendo a LaSalle Extension University como a instituição que fornece os meios (treinamento especializado) para acessar essa mensagem pessoal de sucesso.
O público-alvo deste anúncio é composto por adultos que estão em busca de avanço profissional e pessoal.
A persona do anúncio é um adulto que valoriza a educação contínua, tem aspirações de se destacar em sua área de especialização, e é motivado pelo desejo de alcançar sucesso financeiro e profissional.
Esta pessoa acredita na importância de se especializar e está pronta para investir tempo e recursos na sua formação para melhorar suas oportunidades de carreira.
Tradução
A headline do anúncio é carregada de mistério e deixa o leitor curioso para entender qual é o motivo. O autor se apoia em uma história para poder contextualizar a sua mensagem.
A Mensagem Que Não Pode Ser Impressa
Uma grande limusine passou pelo meu carro esta manhã.
Dois homens a ocupavam. Eles já haviam passado da meia-idade e usavam um chapéu do mesmo tamanho. Eu os conheço desde a infância.
Nesse trecho, ele estabelece uma separação clara entre aqueles que têm sucesso e os que não têm e logo em seguida esclarece o que causa essa diferença, aumentando a percepção de valor da oferta.
Mas – um homem usava uniforme de motorista e dirigia.
O outro homem era dono do carro.
E a diferença entre os dois era simplesmente que o homem que mandava havia recebido a mensagem que não pode ser impressa e o que dirigia não.
Esta mensagem é maior do que a magia pretende ser – é a fórmula segura e certa para o sucesso.
Não pode ser impressa, escrita ou falada, simplesmente porque é uma mensagem que só pode vir de você para você.
Breve reforço na autoridade da instituição, ao citar que milhares de pessoas já passaram por ela.
Duzentos e vinte cinco mil homens iniciaram o treinamento em LaSalle.
E todos entregaram a si mesmos a mensagem que não pode ser impressa, antes de agirem – antes de darem o primeiro passo para a garantia do seu futuro ao se matricularem nesta universidade.
Aqui o autor destaca qual o principal benefício que a sua instituição pode gerar. Ele não foca específicamente nos estudos e no aumento de conhecimento, mas no que isso vai gerar (aumentos nos rendimentos)
Nosso correio diário traz dezenas de cartas contando de promoções de aumentos de cem e até mil por cento nos rendimentos – a prova de que o homem que age com base na compreensão do fato de que o que ele faz hoje constroi o seu amanhã, está no caminho certo.
Essa parte aborda o problema e a dor do público-alvo (incerteza sobre como alcançar o sucesso), preparando o terreno para a oferta que acontecerá em seguida.
A vida para a maioria dos homens parece ser um mistério profundo e sombrio, as razões do sucesso envoltas num manto impenetrável de escuridão repleto de pontos de interrogação.
No entanto – pergunte a esses mesmos homens como se tornar um nadador, um jogador de bola, um boxeador, etc., e eles lhe darão o plano correto num instante.
E se eles soubessem disso, que os princípios que regem o sucesso na vida são idênticos, não importa se aplicados aos negócios ou ao passatempo.
Nenhum homem que quer se tornar proficiente no atletismo praticaria uma dúzia de esportes diferentes e esperaria se destacar em todos eles. Ele se concentraria no boxe, natação, golfe ou o que quer que fosse.
Aqui podemos considerar o uso da técnica de reciprocidade, onde o autor está entregando uma reflexão de valor sem ao menos fazer a sua oferta. Isso tende a aumentar a aceitação no momento de apresentar o produto.
Os negócios são idênticos. Para alcançar o sucesso e ganhar uma promoção, um homem deve se especializar e se concentrar em um ramo.
Nem todo homem pode ser um campeão no esporte – nem todo homem pode ser um milionário – mas todo homem que se especializa e treina certamente se tornará mais eficiente, mais profissional, mais produtivo do que os milhões que vagam sem rumo.
É por isso que LaSalle oferece formação especializada em direito, contabilidade superior, bancos e finanças, administração de empresas, correspondência comercial, eficiência de gestão industrial, tráfego interno e externo, etc.
Os homens que iniciam o treinamento no LaSalle tornam-se especialistas. E nas áreas especializadas de negócios, as oportunidades sempre superaram e sempre superarão o número de homens disponíveis para preenchê-las.
Aqui o autor faz um analogia/comparação com uma área distinta, para facilitar o entendimento do leitor.
Agora, o homem que pratica um esporte e quer se tornar bom nele, primeiro procuraria alguém que o ensinasse os princípios básicos e depois treinaria para poder praticá-los com eficiência.
Tendo decidido por um ramo de negócios especializado, ao se inscrever no LaSalle você receberá os princípios básicos e o treinamento de resolução de problemas LaSalle te torna eficiente no uso do conhecimento que adquire, de modo que, ao se formar, você seja acima de tudo um homem prático – pronto para entrar e preencher adequadamente uma das muitas vagas que o aguardam.
Essa é a história completa; seja no passatempo ou nos negócios – escolha um ramo, se torne um especialista, um homem realmente prático e treinado – e nesse momento você se eleva acima da massa da humanidade não treinada e sua recompensa é limitada apenas por você, você mesmo.
Não, não estou fugindo da “mensagem”: estou me mantendo próximo dela. Esses são os fatos que a acompanham.
Aqui o autor levanta uma possível objeção comum. Provavelmente o público-alvo não estava acostumado com esse tipo de formato de ensino, por isso ele destaca essa parte para mostrar que é um método que recebe investimentos, melhorias e que é funcional.
Muitos homens questionaram a viabilidade do treinamento a distância nas horas vagas em casa.
Existem dois elementos que garantem o sucesso do homem sério no plano LaSalle.
Em primeiro lugar, gastamos centenas de milhares de dólares no aperfeiçoamento dos métodos de formação de extensão que proporcionam resultados máximos aos nossos alunos.
Como reforço ao trecho anterior, aqui ele destaca o benefício alcançado por aqueles que fizeram o método. Isso é uma forma de ativar o FOMO do leitor, que não vai querer arriscar perder uma chance de conseguir tudo isso.
E depois: o homem que faz formação especializada por meio do correio é mortalmente sério; ele quer promoção, progresso, mais dinheiro e as melhores coisas da vida. E essa atitude mental predestina o sucesso.
Um caso me vem à mente de um homem treinado pela LaSalle por correios, que passou no exame da ordem em seu estado com honras superiores às dos homens que estudaram direito em algumas das maiores universidades residentes do mundo.
Agora – de volta à “mensagem”. A entrega dela para você é simplesmente a determinação de agir de acordo com as coisas que você percebe que valem a pena – dar o passo que você sabe que garantirá o seu futuro e o daqueles de quem você cuida.
Após fazer a sua oferta e dar detalhes do que se trata o curso, ele provoca o leitor, colocando a decisão em suas mãos de uma maneira mais íntima e direta. Ninguém poderá tomar a decisão por ele.
Mas essa mensagem não pode ser entregue por nenhum homem além de você.
O que você vai fazer?
A carta é encerrada com a assinatura do presidente da instituição, aumentando a relevância da mensagem.
Jesse Grant Chapline Presidente, LaSalle Extension University, de Chicago, Illinois
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