Copy de 1979, parte da campanha de Joe Karbo para seu livro “O Caminho Do Preguiçoso Para A Riqueza“.
Esse anúncio serviu como uma tentativa de aumentar a credibilidade do livro, construído em um formato de entrevista, com perguntas estratégicas para quebrar objeções, aumentar a autoridade do autor e destacar o que o leitor pode encontrar dentro dele.
No livro, Joe Karbo compartilhava sua filosofia de vida para obter riqueza e sucesso. Apesar do grande sucesso em vendas, Joe ainda precisou fazer algumas campanhas para recuperar aqueles que, por algum motivo, não efetuaram a compra.
Esse exemplo é algo muito próximo do que seria uma ação de remarketing nos dias de hoje.
Existem duas versões desse copy: uma que apresenta a headline como uma afirmação (fazendo o uso do ponto de exclamação) e outro como uma pergunta (fazendo o uso do ponto de interrogação), como uma forma de testar qual das abordagens afetaria mais o público cético em relação ao trabalho de Joe Karbo.
Não temos nenhum dado que demonstre quais das versões performou melhor, mas essa experimentação demonstra a visão apurada de marketing direto e copywriting que Joe carregava, ele reconhecia a importância dos testes e a das diferentes reações que uma simples mudança de pontuação pode causar nas pessoas.
As pessoas também perguntam
O anúncio se encaixa melhor no “2º Nível – Consciente do Problema”.
Mas existem elementos que sugerem consciência da solução (nível 3), como a abordagem alternativa para alcançar a riqueza, o texto principal está focado em apresentar um problema comum: a dificuldade em alcançar o sucesso financeiro seguindo os métodos convencionais.
Portanto, o público-alvo pode estar consciente do problema e busca uma maneira diferente de abordá-lo.
A emoção dominante aplicada pelo autor é curiosidade.
Ele desperta o interesse do leitor ao apresentar uma ideia contraintuitiva: a de que é possível enriquecer trabalhando menos.
O texto é construído de forma a criar uma aura de mistério em torno do método de enriquecimento proposto por Joe Karbo, incentivando os leitores a continuarem lendo para descobrir mais.
O mecanismo único neste anúncio é a narrativa pessoal e convincente compartilhando uma entrevista detalhada com Joe Karbo, que conta sua própria história de sucesso financeiro e a de outros que seguiram seu método.
Essa abordagem aumenta a credibilidade e confiança no produto anunciado, ao mesmo tempo que envolve emocionalmente o leitor, mostrando exemplos reais de pessoas que alcançaram resultados positivos.
Em resumo, a persona ideal seriam pessoas na faixa dos 30 aos 50 anos, pertencente à classe média ou superior, que está aberto a abordagens não convencionais para alcançar o sucesso financeiro e está disposto a investir em recursos que prometem oferecer uma nova perspectiva sobre o assunto.
Sensacional, o mais incrível é perceber que esse formato vem sido adaptado para os dias de hoje.
Muito bom a seção de quebra de objeções, mas minha parte favorita foi a descrição em detalhe de tudo. Machado de Assis teria sido um copywriter sensacional, um Eugene Schwartz brasileiro.
Po, até eu fiquei curiosa com essa copy kkkkk muito bom. Sou da vibe do karbo de trabalhar menos, mas de forma inteligente.
Outra coisa interessante é, esse anúncio é de 1979, e isso não sofisticou todo o mercado. Segundo Gary Bencivenga o resultado de uma copy vem 40% do público, 40% da oferta e 20% da escrita propriamente dita, o formato é apenas um incremento à mensagem.
Você não precisa fazer as inovações que os gurus estão fazendo, é só ter um público faminto, aliado a uma ótima oferta e comunicar isso de forma convincente. Espero ter ajudado! 👊
É muito interessante pensar em como aplicar a inovação no formato (tv, podcast, webinário) no dia a dia como na proposta de exercício do swiper.
Um exemplo de inovação de formato que deu muito certo foi a “La casa digital” do Pablo Marçal. Mas claro, pra fazer uma inovação nesse nível tem que ter uma grana e um poder de aumentar consciência de lead frio absurdo. Pois vem gente até do jogo do tigrinho para acompanhar o “reality”.
A ideia de fazer uma carta em formato de podcast foi perfeita. Gera um sentimento de como VOCÊ estivesse fazendo essas perguntas para o Joe Karbo sobre o livro dele.
Cada dia que passa fico mais encantada com as copys e a forma como vcs entregam. Eu passava um tempão traduzindo e organizando. Agora fica tudo mais fácil e rápido.
Sucesso 🙂
Esse foi interessante!!
ótima ideia de exercício!
Sensacional