Copy aplicado em uma VSL para um suplemento premium para mulheres 40+ protagonizada por Marisa Tomei. Aqui vemos um exemplo atual da técnica clássica de Autoridade Emprestada popularizada por Gary Halbert.
A Marissa é a “Tia May” em um dos filmes do Homem-Aranha. Você provavelmente já viu, né? Enfim… ela aqui funciona como porta-voz ideal por ser demograficamente alinhada ao público-alvo: 59 anos, reconhecida por envelhecer bem, e falando diretamente sobre perimenopausa e menopausa.
Como Gary Halbert explicava, a celebridade não vende o produto diretamente, mas torna a mensagem crível o suficiente para que o público aceite o restante sem resistência. O tom do copy aqui é de descoberta pessoal compartilhada e não de propaganda.
O que dá para destacar é o empilhamento de benefícios que cria sobrecarga proposital. O copy passa vários minutos ensinando que você precisa de uma tonelada de coisas para ter uma vida mais saudável, justamente preparando para colocar o produto como uma solução conveniente e definitiva.
A estrutura da VSL pode ser vista abaixo:
- 00:00 – Microlead
- 00:40 – Lead (Teaser Do Mecanismo Do Problema)
- 02:00 – Apresentação Expert (Teaser Do Mecanismo Da Solução)
- 02:39 – Pontos Lógicos / Problema Estrutural
- 04:19 – Invalidando Alternativas / Crítica Ao Sistema Médico
- 06:10 – Transição Para Esperança
- 07:10 – Mecanismo Da Solução – Super Alimentos
- 16:52 – História Da Jornada Pessoal
- 17:36 – Revelação Da Marca
- 19:49 – Revelação Do Produto
- 20:37 – Ingredientes E Benefícios Detalhados
- 26:22 – Oferta
- 27:47 – Garantia
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As pessoas também perguntam
Este copy foca em pessoas no terceiro nível de consciência (Consciente da Solução). O público-alvo já sabe que tem problemas de saúde e já está buscando soluções. A evidência mais clara está na abordagem educacional extensa: a VSL dedica quase tempo ensinando sobre probióticos, prebióticos, polifenóis, cogumelos medicinais.
Esse tipo de educação só funciona quando a pessoa já está procurando soluções e quer entender “como resolver”. Se fosse nível 2 (apenas consciente do problema), precisaria primeiro agitar a ferida emocional.
Se fosse nível 4 (consciente do produto), seria comparação direta com concorrentes, por exemplo
A emoção dominante é frustração validada. A copy verbaliza repetidamente: “você está fazendo tudo certo, mas não funciona”. Isso cria uma conexão emocional profunda porque remove a culpa e o julgamento.
A jornada emocional é: frustração (você tenta e não funciona), Indignação (não é sua culpa, é o sistema), esperança (existe uma solução real) e por fim empoderamento (você pode assumir controle).
Dá para considerar que “Depleção do Solo como Sabotagem Nutricional Sistêmica” é o mecanismo único do problema apresentado aqui.
O mecanismo único da solução é baseado na ideia de que existem lugares no planeta que escaparam da agricultura industrial e ainda mantêm a densidade nutricional original dos alimentos e o produto te dá acesso a isso.
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