Este anúncio, escrito pela lenda da publicidade Victor Schwab, vendeu um milhão de livros em três anos (por correspondência), segundo o livro “Ogilvy on Advertising” de David Ogilvy. Ele descreveu a promessa da headline “How To Win Friends And Influence People” e o conteúdo do copy como “irresistíveis”.
Esta versão do anúncio é de fevereiro de 1937. No entanto, em setembro, apenas alguns meses depois, eles o alteraram para incluir duas formas de prova social que incluía a declaração “Mais de 500.000 cópias já vendidas”, bem como um trecho impressionante da revista Reader’s Digest sobre o livro.
Eles também testaram variações de diferentes estudos de caso como o que foi incluso nesta versão: “O Caso de Pat O’Haire”. Supostamente, Victor Schwab não apenas escreveu o anúncio, mas criou o título do livro, bem como todos os títulos dos capítulos.
Sua headline faz parte das “100 Boas Headlines De Publicidade […]” por Victor Schwab, que menciona:
“Essa headline ajudou a vender milhões de cópias do livro com o mesmo título. Um apelo básico e forte; todos nós quereremos fazer isso. Mas sem as palavras ‘como fazer’, o título se tornaria apenas um lema de parede trivial.”
Leitura recomendada:
Bruno, a estrutura desses anúncios poderiam ser usadas para o formato de páginas de vendas hoje em dia, né?
Sim!
Ótimo
Eu li esse livro quando tinha 15 anos.
Peguei na biblioteca de meu pai.
Me lembro até hoje.
Eu nasci pobre no interior do Estado do Rio em 1969.
Hoje tenho 54 anos e moro no Alphaville no interior de São Paulo.
Um salto imenso.
Olhando para trás posso dizer esse livro teve um impacto profundo em minha vida.
Obrigado de coração Dale Carnegie e Victor Schwab.
A copy é simplesmente insitigante do início ao fim. Tenho esse livro em minha estante, e senti uma imensa vontade de o ler mais uma vez.
Que copy excelente! Acabei de colocar esse livro na minha lista de compra.