Copy de 1953 por Charles Atlas, destacado por Victor Schwab como uma das 100 Melhores Headlines da História:
A checklist disponível convida imediatamente a participação do leitor na especificação de “qual tipo” de melhorias ele gostaria de fazer em seu físico.
– Victor Schwab
Sua abordagem não só chama a atenção imediatamente, mas também cria uma conexão direta com o público, disponibilizando uma solução personalizada e concreta para suas necessidades através da checklist. Consegue imaginar as amplas possibilidades disso no mundo digital?
Nesta análise, vamos mergulhar nos elementos chave que fizeram deste copy um sucesso, desde a promessa de resultados rápidos até o uso de testemunhos e a oferta de um valor agregado.
A ideia é entender como Charles Atlas conseguiu não só vender um produto, mas também vender a promessa de uma transformação pessoal, utilizando uma comunicação clara e direta.
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
