Copy de 1953 por Charles Atlas, destacado por Victor Schwab como uma das 100 Melhores Headlines da História:
A checklist disponível convida imediatamente a participação do leitor na especificação de “qual tipo” de melhorias ele gostaria de fazer em seu físico.
– Victor Schwab
Sua abordagem não só chama a atenção imediatamente, mas também cria uma conexão direta com o público, disponibilizando uma solução personalizada e concreta para suas necessidades através da checklist. Consegue imaginar as amplas possibilidades disso no mundo digital?
Nesta análise, vamos mergulhar nos elementos chave que fizeram deste copy um sucesso, desde a promessa de resultados rápidos até o uso de testemunhos e a oferta de um valor agregado.
A ideia é entender como Charles Atlas conseguiu não só vender um produto, mas também vender a promessa de uma transformação pessoal, utilizando uma comunicação clara e direta.
As pessoas também perguntam
O anúncio se encaixa principalmente no 2º Nível – Consciente do Problema na escala definida por Eugene Schwartz.
Ele aborda diretamente o público que está ciente de suas inseguranças físicas, como se sentir magro, fraco, cansado, ou com desejo de melhorar sua condição física.
O texto apela aos que reconhecem ter um problema ou uma insatisfação com sua condição física atual e estão buscando uma solução para transformar seus corpos.
A emoção dominante aplicada pelo autor no texto é aspiração.
O copy é cuidadosamente projetado para despertar nos leitores o desejo de alcançar um ideal físico, promovendo sentimentos de esperança e transformação.
Ao visualizar um futuro onde se têm músculos poderosos, energia renovada, e uma aparência física admirável, o anúncio motiva o leitor a agir para realizar essas aspirações.
O mecanismo único nesse anúncio é a “Tensão Dinâmica” (Dynamic Tension). Este método, descrito como uma forma natural de desenvolvimento físico sem a necessidade de equipamentos, serve como a espinha dorsal da proposta de valor do copy.
O autor promove este sistema como uma solução inovadora e eficaz, se diferenciando de outros métodos de treinamento por ser algo que qualquer pessoa pode fazer em casa, utilizando apenas o próprio corpo.
O mecanismo é usado para destacar como, através de sua aplicação, os usuários podem alcançar resultados extraordinários, diferenciando a oferta de soluções convencionais disponíveis no mercado.
Podemos considerar que o copy é mais direcionado para o público-alvo masculino, apesar de não se limitar a isso. A mensagem é direcionada para pessoas insatisfeitas com sua condição física atual, incluindo aqueles que se consideram magros, fracos, abatidos, com excesso de peso ou flácidos.
A proposta do produto pode atrair pessoas que têm uma vida agitada e preferem exercícios curtos e convenientes que podem ser feitos em casa, sem a necessidade de equipamentos especializados.
Representação visual do possível público-alvo:
