Um dos copys mais clássicos, de maior impacto e alcance da Empiricus. Pessoalmente, um dos meus favoritos.
Se não me falha a memória, essa foi a campanha de número 46 do Palavra do Estrategista, um dos principais produtos da empresa. Isso reforça o fato de que um produto pode ser ser vendido de inúmeras formas diferentes, cabe a você entender como criar novas “faces” para um mesmo produto, de maneira eficaz.
Lançado em 2016, perto do fim do governo Dilma, o copy teve duas versões, uma em texto e outra em formato de documentário.
A segunda versão em vídeo, feita em formato de documentário, chegou a ser transmitido em um cinema em São Paulo em uma única sessão exclusiva para convidados selecionados da empresa.
Este é um grande exemplo de uso de Storytelling para construir um copy em bem sucedido.
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O vídeo foi estruturado com trechos de entrevistas com os sócios fundadores da Empiricus, além de alguns convidados.
Parte da estratégia da campanha, era a presença forte da marca (branding) em canais offline, além do tradicional modelo de marketing digital.
Havia um apelo institucional forte e o timing era perfeito, tanto que a campanha foi considerada por várias vezes uma segunda parte do “O Fim Do Brasil”, o copy que mudou o rumo da Empiricus e levou a empresa à um patamar ainda nunca visto em publicações digitais no Brasil.
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que essa VSL procura atingir pessoas no 2º Nível – Consciente do Problema.
O copy parte do princípio de que o público já reconhece que ronca ou convive com alguém que ronca, e sente os impactos disso em sua qualidade de vida — cansaço, brigas, frustração.
Porém, ainda não conhece a causa real (fraqueza muscular) e muito menos a existência de uma solução eficaz.
Isso posiciona o público no estágio “consciente do problema”: ele sente dor, já tentou outras soluções (fitas, sprays, protetores), mas não conhece a verdadeira solução nem o produto.
O texto começa com uma emoção de frustração acumulada: o leitor já testou de tudo, nada funciona, a vida está sendo afetada.
Em seguida, o texto desarma essa frustração com alívio e promessa de resolver o problema — introduzindo uma nova causa (fraqueza muscular) e a esperança de uma solução simples, eficaz e definitiva.
Essa progressão emocional (frustração → esperança → alívio → empolgação) é a espinha dorsal do copy.
Podemos considerar que o Mecanismo do Problema é a fraqueza dos músculos da garganta. Onde durante o sono, os músculos da garganta colapsam, bloqueando parcialmente as vias aéreas. Isso gera a vibração que chamamos de ronco.
Já o Mecanismo da Solução, é o fortalecimento muscular direcionado por terapia miofuncional. O sistema usa exercícios específicos para fortalecer os músculos da garganta. Músculos mais fortes não colapsam durante o sono, eliminando a causa do ronco de forma natural e duradoura.
