Copy em texto de Eugene Schwartz para o livro de sua autoria “How to Double Your Child’s Grades in School”. Note que este copy tem como objetivo principal levantar conhecimento do público sobre quem ele é e sobre o que o livro se trata.
Neste anúncio em específico, não há um call to action claro. Eugene faz uma entrega de alguns dos ensinamentos que ele aplicará no livro para aumentar o nível de consciência do público.
É provável que outros anúncios do livro continham call-to-action, mas provavelmente foram aplicados em locais onde o público poderia estar mais atento sobre o que ele se tratava e de quem era o autor.
Esse é um grande exemplo da aplicação do conceito dos 5 níveis de consciência, criado e difundido por Eugene Schwartz. É possível considerar que talvez se ele tivesse aplicado um call-to-action neste anúncio, as vendas não teriam a mesma eficácia. Essa etapa de aquecimento pode ter sido essencial para preparar o público para comunicações futuras e aumentar o interesse pelo produto.
Você pode ler mais sobre Eugene Schwartz em nosso guia especial sobre a história desse grande copywriter.
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que essa VSL procura atingir pessoas no 2º Nível – Consciente do Problema.
O copy parte do princípio de que o público já reconhece que ronca ou convive com alguém que ronca, e sente os impactos disso em sua qualidade de vida — cansaço, brigas, frustração.
Porém, ainda não conhece a causa real (fraqueza muscular) e muito menos a existência de uma solução eficaz.
Isso posiciona o público no estágio “consciente do problema”: ele sente dor, já tentou outras soluções (fitas, sprays, protetores), mas não conhece a verdadeira solução nem o produto.
O texto começa com uma emoção de frustração acumulada: o leitor já testou de tudo, nada funciona, a vida está sendo afetada.
Em seguida, o texto desarma essa frustração com alívio e promessa de resolver o problema — introduzindo uma nova causa (fraqueza muscular) e a esperança de uma solução simples, eficaz e definitiva.
Essa progressão emocional (frustração → esperança → alívio → empolgação) é a espinha dorsal do copy.
Podemos considerar que o Mecanismo do Problema é a fraqueza dos músculos da garganta. Onde durante o sono, os músculos da garganta colapsam, bloqueando parcialmente as vias aéreas. Isso gera a vibração que chamamos de ronco.
Já o Mecanismo da Solução, é o fortalecimento muscular direcionado por terapia miofuncional. O sistema usa exercícios específicos para fortalecer os músculos da garganta. Músculos mais fortes não colapsam durante o sono, eliminando a causa do ronco de forma natural e duradoura.
