Copy por Victor Schwab, de 1941 para a marca de cigarros Old Gold.
Esse copy faz parte de uma coluna do escritor Dale Carnegie para o jornal Daily News, com foco em habilidades sociais e desenvolvimento pessoal.
Aqui, Victor insere o copy através de conexões com o texto de Dale, fazendo pontes entre o interesse do leitor e a apresentação do produto.
Victor teve uma parceria notável com Dale Carnegie, onde escreveu um copy que se tornou um dos seus maiores clássicos: How To Win Friends And Influence People
“Quase $500.000 foram gastos de forma lucrativa para executar anúncios direcionados exibindo essa headline. Atraiu centenas de milhares de leitores para o conteúdo de um anúncio de uma ‘personalidade de destaque’ — um anúncio que, por si só, construiu um grande negócio. Bastante irresistível, não é?”
Victor Schwab em “100 Boas Headlines de Publicidade e Por Que São Tão Lucrativas” sobre uma versão próxima desta headline: O Segredo de Fazer As Pessoas Gostarem de Você
Leitura Recomendada:
A copy começa de forma bem emotiva, falando como é simples fazer as pessoas gostarem de você, e depois usa o elemento de curiosidade ao revelar que esse método é usado pelo maior conquistador de amigos do mundo: o seu cão. Em seguida, responde que, para as pessoas gostarem de você, é preciso ser interessado nelas. Por fim, utiliza essa ideia como ponte para anunciar que “algo novo” foi adicionado ao seu cigarro favorito. É interessante observar como essa peça aproveitou a autoridade e a credibilidade de Dale Carnegie como colunista para fisgar o leitor antes de introduzir o produto.Interessante observamos que essa copy usou a autoridade de Dale Carnegie para promover esse produto.
Esse “Você já conhece” é gatilho de curiosidade bem interessante e cativa o leitor a querer saber de uma forma mais rápida, porque quer descobrir o que estava “inconsciente”. Copy muito boa de ler!!
Ele eleva o estado emocional do leitor com uma mensagem positiva e inspiradora.
Na sequência apresenta seu produto.
O leitor, inconsientemente, liga uma coisa à outra.
Um clássico
Não é um cigarro qualquer, mas um cigarro cujo tabaco é IMPORTADO… Então veja como uma USP (proposta única de valor) é importante para diferenciar seu produto da concorrência. Em alguns casos também é possível usar a USP pra justificar o preço do produto quanto este for alto $$$.