Este copy de 1923, do nicho de Autoajuda muito provavelmente pertence a copywriter Lillian E. Watson.
Lillian criou seu legado na publicidade através dos seus copys para livros de etiqueta, um assunto muito relevante nos anos 1920.
Considerada uma das “100 Boas Headlines De Publicidade […]” segundo Victor Schwab, por conseguir captar a atenção daqueles que já se encontraram deslocados em situações sociais através de uma pergunta que toca em um ponto específico:
“Localiza os inúmeros tímidos e complexados com inferioridade. ‘Eu já! Quero ler este anúncio; talvez ele me diga exatamente o que fazer sobre isso.’
Conforme você avança, notará quantas dessas headlines são interrogativos. Elas fazem uma pergunta à qual as pessoas desejam ler a resposta. Elas despertam curiosidade e interesse no conteúdo que segue. Elas acertam em cheio — eliminam a prolixidade indireta. As melhores são desafiadoras, difíceis de ignorar, não podem ser descartadas com um simples sim ou não, e sem leitura adicional, são pertinentes e relevantes para o leitor.”
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As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
