“The Child Who Won The Hearts Of All”, copy de 1919 circulado em revistas femininas.
Considerado uma das “100 boas headlines de publicidade […]” por Victor Schwab, com estrutura baseada no storytelling.
Através de um longo depoimento seu argumento de vendas se constrói e a persuasão ganha força.
“Este foi um anúncio direcionado que provou ser espetacularmente lucrativo. Ele circulava em revistas femininas. O texto de tipo emocional descrevia (e a fotografia retratava) o tipo de garotinha que qualquer pai ou mãe gostaria que sua filha fosse. Rindo, brincando, correndo para a frente com os braços estendidos, saindo diretamente do anúncio e entrando nos braços e no coração do leitor.” – Victor Schwab
Leitura recomendada:
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As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
