“The Child Who Won The Hearts Of All”, copy de 1919 circulado em revistas femininas.
Considerado uma das “100 boas headlines de publicidade […]” por Victor Schwab, com estrutura baseada no storytelling.
Através de um longo depoimento seu argumento de vendas se constrói e a persuasão ganha força.
“Este foi um anúncio direcionado que provou ser espetacularmente lucrativo. Ele circulava em revistas femininas. O texto de tipo emocional descrevia (e a fotografia retratava) o tipo de garotinha que qualquer pai ou mãe gostaria que sua filha fosse. Rindo, brincando, correndo para a frente com os braços estendidos, saindo diretamente do anúncio e entrando nos braços e no coração do leitor.” – Victor Schwab
Leitura recomendada:
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As pessoas também perguntam
Podemos considerar que essa VSL procura atingir pessoas no 2º Nível – Consciente do Problema.
O copy parte do princípio de que o público já reconhece que ronca ou convive com alguém que ronca, e sente os impactos disso em sua qualidade de vida — cansaço, brigas, frustração.
Porém, ainda não conhece a causa real (fraqueza muscular) e muito menos a existência de uma solução eficaz.
Isso posiciona o público no estágio “consciente do problema”: ele sente dor, já tentou outras soluções (fitas, sprays, protetores), mas não conhece a verdadeira solução nem o produto.
O texto começa com uma emoção de frustração acumulada: o leitor já testou de tudo, nada funciona, a vida está sendo afetada.
Em seguida, o texto desarma essa frustração com alívio e promessa de resolver o problema — introduzindo uma nova causa (fraqueza muscular) e a esperança de uma solução simples, eficaz e definitiva.
Essa progressão emocional (frustração → esperança → alívio → empolgação) é a espinha dorsal do copy.
Podemos considerar que o Mecanismo do Problema é a fraqueza dos músculos da garganta. Onde durante o sono, os músculos da garganta colapsam, bloqueando parcialmente as vias aéreas. Isso gera a vibração que chamamos de ronco.
Já o Mecanismo da Solução, é o fortalecimento muscular direcionado por terapia miofuncional. O sistema usa exercícios específicos para fortalecer os músculos da garganta. Músculos mais fortes não colapsam durante o sono, eliminando a causa do ronco de forma natural e duradoura.
