“The Child Who Won The Hearts Of All”, copy de 1919 circulado em revistas femininas.
Considerado uma das “100 boas headlines de publicidade […]” por Victor Schwab, com estrutura baseada no storytelling.
Através de um longo depoimento seu argumento de vendas se constrói e a persuasão ganha força.
“Este foi um anúncio direcionado que provou ser espetacularmente lucrativo. Ele circulava em revistas femininas. O texto de tipo emocional descrevia (e a fotografia retratava) o tipo de garotinha que qualquer pai ou mãe gostaria que sua filha fosse. Rindo, brincando, correndo para a frente com os braços estendidos, saindo diretamente do anúncio e entrando nos braços e no coração do leitor.” – Victor Schwab
Leitura recomendada:
Storytelling envolvente desde o começo; ao ler, imaginei a pequena Judith.
Se observarmos bem, essa copy usa a estrutura de storytelling dividida em 3 atos.
Ato 1: apresentação do herói ao público (Judith, uma menina alegre e bem-educada).
Ato 2: começam a aparecer obstáculos/problemas (a mãe de Judith fala que ela nem sempre foi assim; aos 2 anos, ela passou por uma situação que deixou a mãe bastante triste com a filha).
Ato 3: o herói desperta o seu poder total e vence (ao encontrar a The Parent’s Association, ela aprende todas as informações necessárias para controlar sua filha).
Para finalizar a copy com nota 10, vem a transição para a oferta, que entra na mente da leitora com provas científicas, o uso de uma superestrutura ao mencionar uma frase de Lincoln e, depois, toca na parte emocional, que é o amor dos pais pelos seus filhos!
Uma preciosidade ter acesso em português a esse texto que é um primor!
Agora eu sei a origem da gente oferecer hoje em dia na internet os ebooks gratuitos.
O futuro é ancestral. 😊
Muito interessante a sutileza do texto. Para mim, o ponto de destaque é como ele faz a transição entre a estória contada e a venda do produto, de forma muito sutil, falando de uma educação virtuosa numa frase, e logo apresentando a organização no parágrafo seguinte, como se uma coisa estivesse intrisecamente ligada a outra.