Copy em texto para um anúncio dos produtos de Oleda Baker, feito por Eugene Schwartz na década de 1970. Essa campanha teve diversas versões e foi veiculada em importantes jornais e revistas nos Estados Unidos e na Inglaterra por cerca de quatro décadas.
A escrita de Eugene aqui enfatiza os resultados obtidos pela especialista que representa o produto. Ela é apresentada como uma “vitrine humana”, demonstrando não apenas a funcionalidade do produto, mas também seu desenvolvimento e aperfeiçoamento pela própria Oleda Baker antes de ser oferecido ao público.
Oleda é uma renomada modelo e autora de mais de 10 livros sobre saúde e beleza, além de ter alcançado grande sucesso com produtos para rejuvenescimento da pele e cabelos.
Eugene Schwartz foi o principal responsável pelos anúncios de maior alcance nas campanhas dos produtos de Oleda, resultando em mais de 60.000 unidades vendidas.
Atualmente, aos 89 anos de idade, Oleda tornou-se uma talentosa praticante de marketing de resposta direta, graças à oportunidade de aprender diretamente com Eugene Schwartz.
As pessoas também perguntam
O público-alvo está no nível 2 de consciência, segundo a escala de Eugene Schwartz, que é Consciente do Problema.
Eles sabem que têm problemas com seus cabelos, como queda, falta de vida, quebradiços ou dificuldades de crescimento, e estão em busca de soluções para esses problemas.
A emoção dominante transmitida pelo texto é confiança, impulsionada por uma promessa de transformação pessoal.
A história de sucesso pessoal de Oleda Baker, juntamente com a promessa de resultados visíveis e a oferta de uma experiência sem riscos, visa inspirar confiança nos leitores. A copy procura despertar nos potenciais clientes o desejo de experimentar uma mudança similar e a crença de que é possível alcançar resultados comparáveis.
O mecanismo único da oferta é a fórmula de Oleda Baker, que é descrita como uma combinação exclusiva de vitaminas, minerais e oligoelementos essenciais para a saúde e força do cabelo.
O mecanismo sugere que, ao contrário de soluções tópicas, esta vitamina trata a saúde do cabelo de dentro para fora, oferecendo uma solução que aborda as necessidades nutricionais do corpo que afetam diretamente a saúde do cabelo.
O público-alvo é vasto, incluindo:
- Indivíduos acima de 50 anos, destacando a eficácia do produto em cabelos que podem estar enfrentando o envelhecimento ou problemas relacionados à idade.
- Pessoas com problemas capilares específicos, como cabelo sem vida, quebradiço, ralo ou com crescimento lento, independentemente da idade.
- Indivíduos que buscam uma solução nutricional para problemas capilares, em contraste com soluções puramente externas (como shampoos e condicionadores).
- Homens e mulheres, apesar de inicialmente parecer focado em mulheres, a copy explicitamente inclui homens, especialmente aqueles preocupados com queda de cabelo ou cabelos ralos que não sejam causados por fatores hereditários.
- O copy visa conectar emocionalmente com leitores que desejam melhorar a saúde e a aparência do seu cabelo, oferecendo uma solução baseada em uma história pessoal de sucesso e destacando a facilidade de experimentar o produto sem riscos financeiros.
Simples, direto e objetivo, mas com a magia de alguém que faz algo simples se tornar extraordinário.
A pergunta que não quer calar:
Brunão comprou o produto?
Imperdível 😂
A copy me deixou curiosa para conhecer a especialista. Gostei dessa parte: ¨Então, se você não gostar deles, você ganhou a primeira garrafa de graça. E se você gostar deles, a primeira garrafa ainda é sua de graça.¨
A pessoa da Oleda traz toda a autoridade para essa peça de copy. Tudo gira em torno dela. Achei muito interessante a construção da garantia. Você realmente acredita que é de graça quase até o último minuto da leitura. É uma aula de naturalidade na construção do texto. É um copy muito persuasivo, mas não é exagerado… soa natural.
Gostei muito, essa abordagem da garantia foi sensacional!
A forma como o Eugene orquestra é aborda a garantia torna a oferta muito difícil de resistir.
Muito bom, tanto na forma de garantir o resultado quanto na transição para atender o público masculino.
Sobre a falta de provas, é a mesma coisa que acontece com influenciadores. Raramente eles provam que o produto é bom. O que faz as pessoas comprarem é a confiança na pessoa do influenciador. Por isso é fundamental os experts nutrirem relacionamentos fortes com a audiência!
Acho interessante esse truque. A copy dá a entender que a Oleda é boazinha e está dando produto de graça no início. Para fazer o lead ler tudo e no fim ele explica que na verdade é um prazo de reembolso de 30. Tudo se resume ao lead gostar ou não do produto depois de ser cativado pela de pilha de benefícios. A copy não trás nenhuma prova concreta de que funciona. É tudo baseado na credibilidade da Oleda e na imagem. Com isso o copywritter não precisa juntar evidência da eficácia e povo caiu nessa kkk
Essa é uma demonstração de como a autoridade e relevância de um especialista influencia no resultado de uma campanha.
A Oleda Baker se tornou muito relevante na época, não só como modelo, mas como autora de livros e outras coisas. Isso tudo ajudava a passar alta confiança nas campanhas e resultava em bons números de conversão.