Copy escrito por Eugene Schwartz para a campanha de um livreto chamado “Say Goodbye to Cellulite” (Diga Adeus à Celulite), com foco em mulheres.
O copy utiliza a headline “Is It Worth $2 To You To Banish Ugly Cellulite Forever?“, oferecendo uma solução para um problema latente por apenas US$ 2, um valor extremamente acessível, em troca de algo que ficará com a pessoa para sempre.
Nela, podemos ver um template adaptável para outros contextos, na seguinte estrutura:
“Vale a pena pagar [quantia] para finalmente acabar com [problema] para sempre?”
Schwartz utiliza as emoções de frustração e esperança de maneira magistral. O público-alvo é composto por mulheres que já tentaram de tudo para eliminar a celulite sem sucesso, o copy capitaliza nessa frustração para, em seguida, oferecer esperança com algo testado e comprovado.
Além disso, ele educa o público ao longo do copy, explicando o que é a celulite de uma maneira que diferencia o problema, criando um novo entendimento. Oferece também instruções para um teste rápido, em que a pessoa pode verificar se realmente sofre do problema, e, em caso positivo, tem o desejo pela solução ampliado.
As pessoas também perguntam
Apesar de usar elementos que possam colocar o copy no 2º Nível (Consciente do Problema), aqui vemos um texto que se encaixa no 3º Nível (Consciente da Solução).
Isso se dá pelo fato de que ele se concentra em introduzir uma nova abordagem para um problema que o público já entende bem: a celulite.
O anúncio parte da premissa de que as mulheres já sabem que têm celulite e estão frustradas com as soluções tradicionais (dietas, tratamentos médicos). O foco é justamente oferecer um novo método para resolver o problema, sugerindo que o público está em busca de uma solução melhor.
Se o anúncio estivesse totalmente no 2º Nível (Consciente do Problema), ele se concentraria mais em educar o público sobre a celulite e convencê-lo de que isso é, de fato, um problema a ser resolvido, o que não é o caso aqui. O público já entende a gravidade do problema, e o anúncio está focado em apresentar uma solução específica.
A emoção dominante é esperança com um toque de frustração superada. O autor faz um contraste entre a frustração sentida pelas mulheres que já tentaram várias dietas e tratamentos, sem sucesso, e a promessa de uma nova solução, simples e eficaz, que finalmente eliminará a celulite.
O copy também joga com o desejo de recuperação da autoestima, prometendo que as mulheres voltarão a se sentir confiantes com seus corpos.
Para o mecanismo do problema, o copy posiciona a celulite como algo diferente da gordura comum, destacando que ela é uma “massa de carne pastosa e flácida” que contém glóbulos tóxicos presos sob a pele. Isso diferencia a celulite de outros tipos de gordura, sugerindo que métodos tradicionais de perda de peso não conseguem eliminar com facilidade.
Já o mecanismo da solução, destaca o conjunto de três abordagens, prometendo uma maneira “natural” de eliminar a celulite sem o uso de medicamentos, dietas extremas ou tratamentos médicos caros.
Sensacional!!
É um excepcional copy!
Aprendo demais com os textos do Eugene. Gosto muito da maneira que ele usa bullets como conversas normais entre duas pessoas: usa as dores, metáforas e palavras que duas pessoas usam em uma conversa informal.
Nesse Copy em especial, ele conversa desde o lead com o nível de consciência 3 até as P 0… Ajudando elas a identificar se elas se encaixam no perfil de mulheres que tenham celulite com um teste. Na minha visão ele classifica o lead antes de fazer a primeira CTA.
Percebo que em TODOS os copies ele utiliza muito “VOCÊ”, isso cria uma cria uma ligação direta com o lead.
Rapaz, o cancelamento viria.
Dizer “coxas de casca de laranja”, “Joelhos e braços de queijo cottage”, é preciso coragem.
Outros tempos, outros tempos. rs
É muito interessante como ele toca na dor. Ele menciona palavras e termos que estão diretamente ligados ao que a mulher sente: “celulite feia que distorce a figura”, “coxas de casca de laranja”, ” joelhos e braços de queijo cottage”, “quadris e nádegas flácidos que têm feito você morrer de vergonha”… Ele faz com que o lead refaça a experiência do que sente ao ler a copy, aumentando o desejo da transformação.
Simplesmente genial!
Ele realmente consegue colocar elementos que, até hoje, podemos fazer uso. Quando ele coloca os “três métodos” para o Autotratamento, ele coloca três pontos que, se vendem sozinhos: “Tratamentos de Auto-Massagem Anti-Celulite”; “Programa Alimentar Anti-Celulite”; e “Relaxantes Anti-Celulite. Tudo para acabar com a celulite sem sair de casa, e sem esforço. Lindo demais a forma como ele constrói essa narrativa.
Genial! Ele tornou exclusivo o problema, e isso deu forças para a sua solução ser exclusiva ao problema.
A escrita do Eugene sempre surpreende em demonstrar todas as “antigas falhas” e quebrar objeções com maestria. Anotei diversos mecanismos criados ao longo da copy, será ótimo para incrementar o repertório e não deixar apenas para o MUP e MUS.
O mais interessante é como desvalida outros métodos de forma tão específica, apresentando todas as consequências, geralmente só usamos um ou outro método e o Eugene empilhou vários para desvalidar e trazer a nova oportunidade dela, no final o benefício é extremamente forte e visível. Entrou na minha lista de best copies