Esses questionamentos que ela faz estão diretamente ligados ao modo que o lead quer ser visto socialmente. Ela intensifica a insegurança do lead e apresenta a solução. Genial!

"Você pode ler e escrever?" Reforça a simplicidade de aplicação do método.

O autor nos envolve em várias camadas de sentimentos que temos quando passamos por situações parecidas.

"não para falidos, não para pessoas..." Isso é sensacional! Não é só um "saia se você está nessa situação". A frase se torna um "fique se você não quer ser...