Este anúncio é de 1924, com a headline “Why Men Crack…” e foi um dos grandes clássicos da agência de publicidade “Young & Rubicam“. Este copy teve um impacto considerável nas vendas do produto Postum.
Para os assinantes do Swiper, temos um artigo completo, analisando em detalhes toda a história por trás dessa famosa campanha. Clique aqui para ler “A história do homem que quase matou a indústria do café“.
Este produto prometia ser um substituto ao café, feito de trigo e farelo. Apesar da indústria de café ser uma das mais lucrativas na história humana, houveram épocas onde essa indústria esteve em situações complicadas.
O estilo desse anúncio era completamente diferente de um anúncio de cereal para a época. Em vez de focar no produto e seus atributos, o anúncio começa induzindo medo e atingindo os pontos problemáticos em relação à deterioração da saúde, por isso a headline “Por que os homens fracassam” e uma citação introdutória de advertência de uma figura de autoridade.
É curioso também ver a citação de uma personagem fictícia, chamada “Carrie Blanchard”. Neste copy, Carrie é descrita como viajando pelo país e preparando Postum para mais de meio milhão de pessoas.
Depois de construir relacionamento e autenticidade com a história de Carrie, eles levam direto para a oferta que é rotulada como a “Oferta de Carrie Blanchard”, fazendo com que o leitor sinta que está lidando com uma pessoa de verdade, gerando conexão. Algo que provavelmente não aconteceria com uma grande empresa.
Naturalmente, nos dias de hoje, a criação de uma personagem fictícia surtiria um efeito negativo em seu copy. No entanto, este é um bom exemplo de “humanização” de um produto. Ao desconstruir a imagem de uma grande empresa, o copy torna o produto mais acessível e convidativo para o público alvo (neste caso, homens adultos).
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que essa VSL procura atingir pessoas no 2º Nível – Consciente do Problema.
O copy parte do princípio de que o público já reconhece que ronca ou convive com alguém que ronca, e sente os impactos disso em sua qualidade de vida — cansaço, brigas, frustração.
Porém, ainda não conhece a causa real (fraqueza muscular) e muito menos a existência de uma solução eficaz.
Isso posiciona o público no estágio “consciente do problema”: ele sente dor, já tentou outras soluções (fitas, sprays, protetores), mas não conhece a verdadeira solução nem o produto.
O texto começa com uma emoção de frustração acumulada: o leitor já testou de tudo, nada funciona, a vida está sendo afetada.
Em seguida, o texto desarma essa frustração com alívio e promessa de resolver o problema — introduzindo uma nova causa (fraqueza muscular) e a esperança de uma solução simples, eficaz e definitiva.
Essa progressão emocional (frustração → esperança → alívio → empolgação) é a espinha dorsal do copy.
Podemos considerar que o Mecanismo do Problema é a fraqueza dos músculos da garganta. Onde durante o sono, os músculos da garganta colapsam, bloqueando parcialmente as vias aéreas. Isso gera a vibração que chamamos de ronco.
Já o Mecanismo da Solução, é o fortalecimento muscular direcionado por terapia miofuncional. O sistema usa exercícios específicos para fortalecer os músculos da garganta. Músculos mais fortes não colapsam durante o sono, eliminando a causa do ronco de forma natural e duradoura.
