Este é um dos anúncios de uma famosa campanha criada por David Ogilvy em sua agência para a marca Zippo.
A Zippo é uma empresa famosa nos Estados Unidos por criar isqueiros que duram por muito tempo.
Vamos falar desta campanha no futuro, pois existem diversos outros anúncios que seguem a mesma Big Idea: “Ele ainda funciona”.
Os anúncios geralmente usam storytelling para narrar algo que aconteceu, que é curioso e interessante e que reforça a durabilidade do produto.
Além disso, o autor dos anúncios foi capaz de dar a garantia um destaque especial, ao indicar que mesmo que aconteça algo incomum, como nesse exemplo, eles consertariam gratuitamente o produto.
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As pessoas também perguntam
O copy é direcionado para um público que já sente que algo está errado, como o avanço incontrolável da IA e seus possíveis impactos no emprego, na economia e nos investimentos.
O leitor entende que existe uma ameaça, mas ainda não conhece a solução ou o produto que pode proteger ou fazer ele prosperar diante desse cenário de caos.
O autor então oferece uma nova visão.
O texto utiliza medo como emoção base: medo de perder o emprego, de ficar de fora da nova revolução da IA, de estar despreparado para uma crise iminente.
Esse medo é intensificado com frases como: “Milhões de demissões”, “Filas de pão” ou “O chip aterrorizante”.
Depois, ganância e curiosidade entram como antídotos emocionais.
O mecanismo único do problema é apresentado como a causa invisível e inevitável por trás de uma revolução que está prestes a ocorrer no mercado — e que, se ignorada, levará o leitor ao prejuízo.
Já o mecanismo único da solucão é o produto sendo colocado com uma nova oportunidade. A crise não é apenas uma ameaça: é uma chance de enriquecer se o leitor agir antes da massa.
A solução não é um produto, e sim acesso à informação privilegiada.
