Copy em um anúncio de texto de 1971. A headline “Are Your Children Ashamed That You Never Finished High School?“, faz parte de outros anúncios onde a big idea é sobre “se sentir envergonhado por algo”.
Seres humanos odeiam sentir vergonha e são capazes de fazer qualquer coisa para reduzir essa sensação, mesmo que isso custe tempo, dinheiro ou algo muito valioso.
O autor explora essa fragilidade em uma área específica da vida do público-alvo, onde eles podem muito bem ficar envergonhados e constrangidos por ainda não terem alcançado os resultados que desejam e a partir disso, tomar uma ação.
O que quer que você esteja vendendo deve ajudar a livrar-se desses sentimentos, então você precisa ter certeza de encontrar a exata dor do seu público, levantar essas emoções, destacando o seu produto como a solução definitiva.
Naturalmente, este anúncio é de uma outra época, mas entenda o conceito dele. Você precisa encontrar o que motiva as pessoas a tomarem uma ação e por qual dor seu público está passando.
Se você evitar confrontar emoções como essas, não conseguirá entender completamente seu cliente em potencial e o que ele está passando, logo, não irá vender para essas pessoas.
Pensando em um template, a headline poderia ser vista como: Seu “X” tem vergonha de você nunca ter “Y”?
Vamos olhar algumas variações:
- Relacionamento: Sua esposa tem vergonha de você não falar outro idioma?
- Emagrecimento: Seus filhos tem vergonha do tamanho de suas roupas?
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que essa VSL procura atingir pessoas no 2º Nível – Consciente do Problema.
O copy parte do princípio de que o público já reconhece que ronca ou convive com alguém que ronca, e sente os impactos disso em sua qualidade de vida — cansaço, brigas, frustração.
Porém, ainda não conhece a causa real (fraqueza muscular) e muito menos a existência de uma solução eficaz.
Isso posiciona o público no estágio “consciente do problema”: ele sente dor, já tentou outras soluções (fitas, sprays, protetores), mas não conhece a verdadeira solução nem o produto.
O texto começa com uma emoção de frustração acumulada: o leitor já testou de tudo, nada funciona, a vida está sendo afetada.
Em seguida, o texto desarma essa frustração com alívio e promessa de resolver o problema — introduzindo uma nova causa (fraqueza muscular) e a esperança de uma solução simples, eficaz e definitiva.
Essa progressão emocional (frustração → esperança → alívio → empolgação) é a espinha dorsal do copy.
Podemos considerar que o Mecanismo do Problema é a fraqueza dos músculos da garganta. Onde durante o sono, os músculos da garganta colapsam, bloqueando parcialmente as vias aéreas. Isso gera a vibração que chamamos de ronco.
Já o Mecanismo da Solução, é o fortalecimento muscular direcionado por terapia miofuncional. O sistema usa exercícios específicos para fortalecer os músculos da garganta. Músculos mais fortes não colapsam durante o sono, eliminando a causa do ronco de forma natural e duradoura.
