Esse copy em texto faz parte de uma série de anúncios criados pela Green Tree Press. Esses anúncios são dos anos 1980 e são diferentes uns do outros, mas seguem a mesma estrutura de big idea de pessoas comuns que estão fazendo fortunas.
O que torna esses anúncios interessantes é que eles são totalmente baseados em histórias de sucesso com números e resultados bem específicos já na headline.
E além disso, as histórias de sucesso são de pessoas com as quais você não esperaria ter uma oportunidade de negócios lucrativa e de ganhar altas quantias de dinheiro. Eles exploram a improbabilidade de uma maneira criativa.
Como eles usaram quantias em dinheiro tão exageradamente altas para mostrar o potencial de lucro, era importante que eles mostrassem confiança provassem as suas reivindicações. Eles fizeram isso indicando os contatos dos advogados e banco, permitindo a consulta por conta própria.
Vale destacar também que eles reforçam diversas vezes para que o leitor sinta que a oferta é realmente livre de riscos. Eles não apenas mostram uma garantia básica – eles mencionam exatamente quantos dias serão necessários para obter um reembolso e como eles podem devolver seu cheque em 45 dias. Esse período é um tempo mínimo para que alguma ação seja feita por lado do leitor e para que ele comece a observar resultados.
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que essa VSL procura atingir pessoas no 2º Nível – Consciente do Problema.
O copy parte do princípio de que o público já reconhece que ronca ou convive com alguém que ronca, e sente os impactos disso em sua qualidade de vida — cansaço, brigas, frustração.
Porém, ainda não conhece a causa real (fraqueza muscular) e muito menos a existência de uma solução eficaz.
Isso posiciona o público no estágio “consciente do problema”: ele sente dor, já tentou outras soluções (fitas, sprays, protetores), mas não conhece a verdadeira solução nem o produto.
O texto começa com uma emoção de frustração acumulada: o leitor já testou de tudo, nada funciona, a vida está sendo afetada.
Em seguida, o texto desarma essa frustração com alívio e promessa de resolver o problema — introduzindo uma nova causa (fraqueza muscular) e a esperança de uma solução simples, eficaz e definitiva.
Essa progressão emocional (frustração → esperança → alívio → empolgação) é a espinha dorsal do copy.
Podemos considerar que o Mecanismo do Problema é a fraqueza dos músculos da garganta. Onde durante o sono, os músculos da garganta colapsam, bloqueando parcialmente as vias aéreas. Isso gera a vibração que chamamos de ronco.
Já o Mecanismo da Solução, é o fortalecimento muscular direcionado por terapia miofuncional. O sistema usa exercícios específicos para fortalecer os músculos da garganta. Músculos mais fortes não colapsam durante o sono, eliminando a causa do ronco de forma natural e duradoura.
