Copy em texto de uma página de vendas para o produto Barks No More, que é um dispositivo para adestramento de cães e gatos.
Perguntas e respostas do Desafio 90 Dias:
- Qual é a “intenção do copywriter” – a melhor ação que o leitor pode realizar depois de ler este anúncio?
Clicar em um dos call to actions disponibilizados na página e efetuar a compra do dispositivo. - Quem é o “Público Alvo Ideal” para este anúncio – a pessoa com maior probabilidade de realizar a ação acima?
Pessoas que tem animais em casa e que estão com problemas de controle do comportamento desses animais. - Qual é o “principal ponto de dor” do público alvo – seus maiores medos, preocupações, frustrações, etc?
Não ter controle sobre o animal, gerando constrangimentos e situações delicadas por conta da falta de adestramento, seja com barulhos de latidos, ou ataques de raiva, ou simplesmente empolgação fora de controle. - Qual é a “Promessa Principal” (a “Nova Oportunidade”) na oferta neste anúncio?
Um dispositivo que permite o adestramento de forma rápida e sem dores para os animais. - Quais são os TRÊS “Benefícios Principais” descritos pela oferta neste anúncio?
Poder ter maior controle sobre o animal, sem gerar nenhuma dor ou desconforto e permitindo evitar situações embaraçosas. - Qual é a “Oferta” feita neste anúncio?
Um dispositivo que solta uma espécie de apito para animais. Esse apito capta a atenção por vibrar em uma frequência captada por animais, transportando o foco para o tutor. - Que estilo de headline é usado nesse copy?
O copy faz um breve uso de segredo e solução ao indicar um dispositivo que pode resolver o problema de comportamento ruim. É importante destacar também o reforço de que os resultados podem ser rápidos. - Três estratégias possíveis de absorver neste anúncio?
– Caso o seu produto resolva diferentes produtos, tente ilustrar essas situações de uma maneira que o leitor possa se identificar;
– Faça um bom uso de escassez caso o seu produto tenha estoques limitados. É possível ver vários elementos indicando baixo estoque, o que gera uma urgência para efetuar a compra o quanto antes.
– Mesmo que o seu produto seja muito fácil de usar (ou quase óbvio), destaque as instruções. O objetivo não é ensinar como usar, mas principalmente mostrar a facilidade de uso.
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que essa VSL procura atingir pessoas no 2º Nível – Consciente do Problema.
O copy parte do princípio de que o público já reconhece que ronca ou convive com alguém que ronca, e sente os impactos disso em sua qualidade de vida — cansaço, brigas, frustração.
Porém, ainda não conhece a causa real (fraqueza muscular) e muito menos a existência de uma solução eficaz.
Isso posiciona o público no estágio “consciente do problema”: ele sente dor, já tentou outras soluções (fitas, sprays, protetores), mas não conhece a verdadeira solução nem o produto.
O texto começa com uma emoção de frustração acumulada: o leitor já testou de tudo, nada funciona, a vida está sendo afetada.
Em seguida, o texto desarma essa frustração com alívio e promessa de resolver o problema — introduzindo uma nova causa (fraqueza muscular) e a esperança de uma solução simples, eficaz e definitiva.
Essa progressão emocional (frustração → esperança → alívio → empolgação) é a espinha dorsal do copy.
Podemos considerar que o Mecanismo do Problema é a fraqueza dos músculos da garganta. Onde durante o sono, os músculos da garganta colapsam, bloqueando parcialmente as vias aéreas. Isso gera a vibração que chamamos de ronco.
Já o Mecanismo da Solução, é o fortalecimento muscular direcionado por terapia miofuncional. O sistema usa exercícios específicos para fortalecer os músculos da garganta. Músculos mais fortes não colapsam durante o sono, eliminando a causa do ronco de forma natural e duradoura.
