Copy em texto para a campanha da empresa Feel Good Life sobre como melhorar a saúde das dores nos joelhos e juntas no corpo, com foco no público alvo de idosos e adultos. Você pode ver a página original clicando aqui.
Perguntas e respostas do Desafio 90 Dias:
- Qual é a “intenção do copywriter” – a melhor ação que o leitor pode realizar depois de ler este anúncio?
Ir para a página de checkout onde pode efetuar a compra do produto. - Quem é o “Público Alvo Ideal” para este anúncio – a pessoa com maior probabilidade de realizar a ação acima?
Apesar de ser uma mensagem mais direcionada para o público idoso, o copy também serve para pessoas com problemas no joelho e dores nas juntas. - Qual é o “principal ponto de dor” do público alvo – seus maiores medos, preocupações, frustrações, etc?
As dores nas juntas que impedem de ter uma vida normal e efetuar atividades diárias sem incômodos ou necessidade de ter suporte. - Qual é a “Promessa Principal” (a “Nova Oportunidade”) na oferta neste anúncio?
Um modo de diminuir ou até mesmo encerrar essas dores sem o uso de cirurgias ou tratamentos agressivos. - Quais são os TRÊS “Benefícios Principais” descritos pela oferta neste anúncio?
Poder voltar a ter a mesma performance de vida antes dos problemas nas juntas, melhorar o rendimento em exercícios e nas atividades diárias. - Qual é a “Oferta” feita neste anúncio?
O acesso a um acervo de exercícios que podem ajudar de forma natural a reduzir as dores, sem a necessidade de medicações ou tratamentos intensivos. Também é oferecido alguns bônus adicionais para problemas similares. - Que estilo de headline é usado nesse copy?
O autor explora a imagem de uma pessoa que, com a sua experiência de vida, conseguiu resolver um problema antigo e que provavelmente ele também teve, por conta de sua profissão. - Três estratégias possíveis de absorver neste anúncio?
– Deixe claro quem é o seu inimigo em comum: o copy começa indicando o interesse dos médicos em fazer cirurgias por conta do alto custo e consequentemente, altas margens de lucro.
– Ilustre uma imagem de experiência e que gere conexão com o leitor: nesse caso, o autor destaca a imagem de um doutor que foi jogador de futebol e ajudou na construção da solução. O tempo de vida e a sua experiência ajudam a criar conexão com o leitor. O mesmo efeito não seria possível se o personagem fosse uma pessoa jovem e trabalhasse com algo que não poderia gerar os problemas ilustrados no copy, por exemplo.
– Demonstre benefícios indiretos: o autor cita como conseguiu retomar a qualidade do relacionamento com seu esposa ao resolver os problemas ilustrados no copy. Esse é um exemplo de benefício indireto. Quando um problema acontece, outras coisas que podem não ter relação direta, acabam sendo afetadas – se isso acontecer, tente destacar isso para o seu leitor.
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que essa VSL procura atingir pessoas no 2º Nível – Consciente do Problema.
O copy parte do princípio de que o público já reconhece que ronca ou convive com alguém que ronca, e sente os impactos disso em sua qualidade de vida — cansaço, brigas, frustração.
Porém, ainda não conhece a causa real (fraqueza muscular) e muito menos a existência de uma solução eficaz.
Isso posiciona o público no estágio “consciente do problema”: ele sente dor, já tentou outras soluções (fitas, sprays, protetores), mas não conhece a verdadeira solução nem o produto.
O texto começa com uma emoção de frustração acumulada: o leitor já testou de tudo, nada funciona, a vida está sendo afetada.
Em seguida, o texto desarma essa frustração com alívio e promessa de resolver o problema — introduzindo uma nova causa (fraqueza muscular) e a esperança de uma solução simples, eficaz e definitiva.
Essa progressão emocional (frustração → esperança → alívio → empolgação) é a espinha dorsal do copy.
Podemos considerar que o Mecanismo do Problema é a fraqueza dos músculos da garganta. Onde durante o sono, os músculos da garganta colapsam, bloqueando parcialmente as vias aéreas. Isso gera a vibração que chamamos de ronco.
Já o Mecanismo da Solução, é o fortalecimento muscular direcionado por terapia miofuncional. O sistema usa exercícios específicos para fortalecer os músculos da garganta. Músculos mais fortes não colapsam durante o sono, eliminando a causa do ronco de forma natural e duradoura.
