A headline “Often a Bridesmaid But Never a Bride” faz parte da seleção de 100 melhores headlines segundo Victor Schwab.
Esse texto faz parte de uma famosa campanha da marca Listerine da década de 20, cujo objetivo era aumentar a conscientização sobre problemas bucais. Naturalmente, simplesmente criar anúncios alertando sobre mau hálito e como resolvê-lo não seria interessante o suficiente.
Por esse motivo, os anúncios seguiam uma estrutura destacando o drama de mulheres que sempre eram convidadas para casamentos, mas nunca casavam, e um dos motivos poderia ser um inimigo silencioso: o mau hálito.
No artigo: “A história da madrinha de casamento com hálito tão ruim que triplicou as vendas da Listerine“, você pode ver a história completa.
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As pessoas também perguntam
Podemos considerar que essa VSL procura atingir pessoas no 2º Nível – Consciente do Problema.
O copy parte do princípio de que o público já reconhece que ronca ou convive com alguém que ronca, e sente os impactos disso em sua qualidade de vida — cansaço, brigas, frustração.
Porém, ainda não conhece a causa real (fraqueza muscular) e muito menos a existência de uma solução eficaz.
Isso posiciona o público no estágio “consciente do problema”: ele sente dor, já tentou outras soluções (fitas, sprays, protetores), mas não conhece a verdadeira solução nem o produto.
O texto começa com uma emoção de frustração acumulada: o leitor já testou de tudo, nada funciona, a vida está sendo afetada.
Em seguida, o texto desarma essa frustração com alívio e promessa de resolver o problema — introduzindo uma nova causa (fraqueza muscular) e a esperança de uma solução simples, eficaz e definitiva.
Essa progressão emocional (frustração → esperança → alívio → empolgação) é a espinha dorsal do copy.
Podemos considerar que o Mecanismo do Problema é a fraqueza dos músculos da garganta. Onde durante o sono, os músculos da garganta colapsam, bloqueando parcialmente as vias aéreas. Isso gera a vibração que chamamos de ronco.
Já o Mecanismo da Solução, é o fortalecimento muscular direcionado por terapia miofuncional. O sistema usa exercícios específicos para fortalecer os músculos da garganta. Músculos mais fortes não colapsam durante o sono, eliminando a causa do ronco de forma natural e duradoura.
