Copy em texto aplicado em um anúncio de 1908, escrito por Claude Hopkins para a marca Van Camp’s. Uma das principais marcas que Claude trabalhou durante a sua carreira como copywriter.
Van Camp’s é uma famosa marca dos Estados Unidos, com feijão enlatado sendo o principal produto. Durante muitos anos, a marca foi a líder no setor dentro do país.
Para criar essa campanha “Our Chef Cooks For Her”, Claude não se limitou em apenas falar sobre o feijão, mas optou em explorar o status social e algumas mordomias raras na época.
Nesse copy, ele trabalhou a ideia de ter um chefe de cozinha pessoal, algo que era associado a pessoas de alta classe, abrindo com um posicionamento que sugere que o produto oferece uma experiência no nível da elite para um público mais amplo, por um preço justo e acessível.
Além disso, Hopkins também combina várias técnicas de persuasão para criar um anúncio convincente que destaca a qualidade, sabor, conveniência e valor nutricional do produto que está anunciando.
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As pessoas também perguntam
O copy é direcionado para um público que já sente que algo está errado, como o avanço incontrolável da IA e seus possíveis impactos no emprego, na economia e nos investimentos.
O leitor entende que existe uma ameaça, mas ainda não conhece a solução ou o produto que pode proteger ou fazer ele prosperar diante desse cenário de caos.
O autor então oferece uma nova visão.
O texto utiliza medo como emoção base: medo de perder o emprego, de ficar de fora da nova revolução da IA, de estar despreparado para uma crise iminente.
Esse medo é intensificado com frases como: “Milhões de demissões”, “Filas de pão” ou “O chip aterrorizante”.
Depois, ganância e curiosidade entram como antídotos emocionais.
O mecanismo único do problema é apresentado como a causa invisível e inevitável por trás de uma revolução que está prestes a ocorrer no mercado — e que, se ignorada, levará o leitor ao prejuízo.
Já o mecanismo único da solucão é o produto sendo colocado com uma nova oportunidade. A crise não é apenas uma ameaça: é uma chance de enriquecer se o leitor agir antes da massa.
A solução não é um produto, e sim acesso à informação privilegiada.
