Copy em texto feito pela editora “Publisher’s Choice” para um livro direcionado a estudantes. O anúncio utiliza exemplos pessoais e a trajetória de sucesso do autor para promover um livro que ensina como obter melhores notas.
Este anúncio foi veiculado centenas de vezes em jornais e revistas de 1986 até o início dos anos 2000, tornando-se um dos mais eficazes na história das vendas do livro.
Exemplos de adaptação para outros públicos:
- Empreendedores: “Como Se Tornar um Empreendedor de Sucesso (Mesmo que você tenha falhado em negócios antes)”
- Atletas: “Como Alcançar a Excelência no Esporte (Não importa quantas vezes você ficou no banco de reserva)”
- Cozinheiros: “Como Dominar a Arte da Cozinha Lucrativos (Mesmo que todos os seus bolos queimaram antes)”
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As pessoas também perguntam
O copy é direcionado para um público que já sente que algo está errado, como o avanço incontrolável da IA e seus possíveis impactos no emprego, na economia e nos investimentos.
O leitor entende que existe uma ameaça, mas ainda não conhece a solução ou o produto que pode proteger ou fazer ele prosperar diante desse cenário de caos.
O autor então oferece uma nova visão.
O texto utiliza medo como emoção base: medo de perder o emprego, de ficar de fora da nova revolução da IA, de estar despreparado para uma crise iminente.
Esse medo é intensificado com frases como: “Milhões de demissões”, “Filas de pão” ou “O chip aterrorizante”.
Depois, ganância e curiosidade entram como antídotos emocionais.
O mecanismo único do problema é apresentado como a causa invisível e inevitável por trás de uma revolução que está prestes a ocorrer no mercado — e que, se ignorada, levará o leitor ao prejuízo.
Já o mecanismo único da solucão é o produto sendo colocado com uma nova oportunidade. A crise não é apenas uma ameaça: é uma chance de enriquecer se o leitor agir antes da massa.
A solução não é um produto, e sim acesso à informação privilegiada.
