Anúncio em texto criado para divulgação de um dos livros da “National Salesmen’s Training Association”, que era uma espécie de grupo de treinamento de vendedores. O anúncio foi feito em 1921, uma época onde a profissão de vendedor estava em destaque.
Esse copy é uma excelente amostra de storytelling combinado com técnicas de copywriting. A estrutura do texto segue uma clássica jornada do herói, onde o protagonista supera o ceticismo inicial e encontra uma solução para seu problema. O autor utiliza uma narrativa pessoal que permite conexão e é inspiradora.
Posso destacar também que o copy contrasta a vida do protagonista antes e depois de descobrir o método de vendas, realçando o impacto que ele pode ter. Você pode obter resultados interessantes se combinar técnicas de Storytelling para Copywriting – veja mais em nossa série sobre o assunto.
Se observarmos a headline como um template, podemos ver a estrutura “Como Um X Me Transformou em Y”.
Exemplos de adaptação para outros nichos:
- Saúde: “Como uma ‘Decisão Burra’ de Repente Me Levou a Perder 30 Quilos”
- Produtividade: “Como um ‘App Idiota’ de Repente Aumentou Minha Produtividade em 100%”
- Finanças: ‘Como essa ‘Escolha Arriscada’ de Repente Multiplicou Meu Investimento Inicial por Dez’
As pessoas também perguntam
O copy é direcionado para um público que já sente que algo está errado, como o avanço incontrolável da IA e seus possíveis impactos no emprego, na economia e nos investimentos.
O leitor entende que existe uma ameaça, mas ainda não conhece a solução ou o produto que pode proteger ou fazer ele prosperar diante desse cenário de caos.
O autor então oferece uma nova visão.
O texto utiliza medo como emoção base: medo de perder o emprego, de ficar de fora da nova revolução da IA, de estar despreparado para uma crise iminente.
Esse medo é intensificado com frases como: “Milhões de demissões”, “Filas de pão” ou “O chip aterrorizante”.
Depois, ganância e curiosidade entram como antídotos emocionais.
O mecanismo único do problema é apresentado como a causa invisível e inevitável por trás de uma revolução que está prestes a ocorrer no mercado — e que, se ignorada, levará o leitor ao prejuízo.
Já o mecanismo único da solucão é o produto sendo colocado com uma nova oportunidade. A crise não é apenas uma ameaça: é uma chance de enriquecer se o leitor agir antes da massa.
A solução não é um produto, e sim acesso à informação privilegiada.
