Copy em texto criado por Eugene Schwartz para o livro “Norvell’s 5 Minute Demystified Transcendental Meditation”, do autor Anthony Norvell.
Anthony foi um escritor renomado em temas esotéricos e ocultistas. Um fato interessante sobre essa campanha é que, apesar de ter sido veiculado em diversos jornais da época, a editora responsável era bastante desorganizada, resultando em muitos pedidos não entregues.
Há registros indicando que o anúncio teve bom desempenho, mas tanto este quanto outros produtos da editora enfrentaram uma alta taxa de solicitações de reembolso, devido principalmente aos atrasos na entrega, e em alguns casos, à não entrega dos itens encomendados.
Este fato não está diretamente relacionado a Eugene Schwartz, pois ele era apenas o redator contratado para criar o anúncio. No entanto, é interessante refletir sobre como, mesmo com um anúncio bem elaborado e eficaz, se o serviço pós-venda não for bem conduzido, todo o investimento em publicidade do produto se torna inútil.
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que essa VSL procura atingir pessoas no 2º Nível – Consciente do Problema.
O copy parte do princípio de que o público já reconhece que ronca ou convive com alguém que ronca, e sente os impactos disso em sua qualidade de vida — cansaço, brigas, frustração.
Porém, ainda não conhece a causa real (fraqueza muscular) e muito menos a existência de uma solução eficaz.
Isso posiciona o público no estágio “consciente do problema”: ele sente dor, já tentou outras soluções (fitas, sprays, protetores), mas não conhece a verdadeira solução nem o produto.
O texto começa com uma emoção de frustração acumulada: o leitor já testou de tudo, nada funciona, a vida está sendo afetada.
Em seguida, o texto desarma essa frustração com alívio e promessa de resolver o problema — introduzindo uma nova causa (fraqueza muscular) e a esperança de uma solução simples, eficaz e definitiva.
Essa progressão emocional (frustração → esperança → alívio → empolgação) é a espinha dorsal do copy.
Podemos considerar que o Mecanismo do Problema é a fraqueza dos músculos da garganta. Onde durante o sono, os músculos da garganta colapsam, bloqueando parcialmente as vias aéreas. Isso gera a vibração que chamamos de ronco.
Já o Mecanismo da Solução, é o fortalecimento muscular direcionado por terapia miofuncional. O sistema usa exercícios específicos para fortalecer os músculos da garganta. Músculos mais fortes não colapsam durante o sono, eliminando a causa do ronco de forma natural e duradoura.
