Copy em texto para um anúncio do “The Total Transformation Program“, um programa criado por James Lehman, um renomado terapeuta especializado em questões familiares, especialmente no comportamento e nas relações entre filhos e pais.
O anúncio apresenta uma quebra de padrão com uma headline curta, expondo o problema de maneira direta, o que torna a mensagem altamente impactante para o público-alvo. Esse anúncio foi veiculado por muitos anos nas principais revistas e jornais dos Estados Unidos, tornando-se um “copy controle”.
Um copy controle é um tipo de anúncio que se estabelece como líder em resultados para uma campanha. Ele é utilizado principalmente para competir com outros anúncios do mesmo produto, garantindo a continuidade dos resultados, mesmo em períodos de testes frequentes.
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que essa VSL procura atingir pessoas no 2º Nível – Consciente do Problema.
O copy parte do princípio de que o público já reconhece que ronca ou convive com alguém que ronca, e sente os impactos disso em sua qualidade de vida — cansaço, brigas, frustração.
Porém, ainda não conhece a causa real (fraqueza muscular) e muito menos a existência de uma solução eficaz.
Isso posiciona o público no estágio “consciente do problema”: ele sente dor, já tentou outras soluções (fitas, sprays, protetores), mas não conhece a verdadeira solução nem o produto.
O texto começa com uma emoção de frustração acumulada: o leitor já testou de tudo, nada funciona, a vida está sendo afetada.
Em seguida, o texto desarma essa frustração com alívio e promessa de resolver o problema — introduzindo uma nova causa (fraqueza muscular) e a esperança de uma solução simples, eficaz e definitiva.
Essa progressão emocional (frustração → esperança → alívio → empolgação) é a espinha dorsal do copy.
Podemos considerar que o Mecanismo do Problema é a fraqueza dos músculos da garganta. Onde durante o sono, os músculos da garganta colapsam, bloqueando parcialmente as vias aéreas. Isso gera a vibração que chamamos de ronco.
Já o Mecanismo da Solução, é o fortalecimento muscular direcionado por terapia miofuncional. O sistema usa exercícios específicos para fortalecer os músculos da garganta. Músculos mais fortes não colapsam durante o sono, eliminando a causa do ronco de forma natural e duradoura.
