Turma, esse anúncio me chamou a atenção por vários motivos.
Pra quem não conhece, o Felipe Miranda é o fundador da Empiricus. A Empiricus como a gente conhecia não existe mais depois da venda para o BTG Pactual, e ele passou um bom tempo longe das redes. Este Reel no Instagram marca a volta dele: é o convite para um evento gratuito no dia 24 de novembro, já com casa nova, a Parla Research.
O anúncio inteiro é construído em cima de track record e autoridade. E começa com um gancho de duas palavras: “Eu voltei”. Ele passa a imagem de um mensageiro, alguém que ficou quieto durante um período, recuou, e agora voltou porque tem alguma coisa importante pra dizer. Quem assiste quer saber o quê.
Vale explicar o que é track record, porque o conceito vai muito além do mercado financeiro. Track record é o histórico de resultados de alguém: o que a pessoa já fez, de preferência com data e número, e que dá para conferir. Em investimentos ele é o mais óbvio (a tese que se confirmou, a recomendação que subiu), mas serve para qualquer área que tenha histórico de sucesso. Um nutricionista pode ter o track record de ter levado tantas pessoas a um peso X; um copywriter, as campanhas que já faturaram; um professor, os alunos aprovados. Quanto mais específico e verificável, mais forte ele fica no copy.
Logo em seguida, ele relembra a tese pessimista de 2014 (a do “Fim do Brasil”, da mesma época de O Terceiro Mandato Dilma, que está aqui no Swiper), em que alertou para a maior crise econômica da história republicana. E aqui tem um detalhe muito bom: ele não só diz que acertou, ele mostra que aconteceu ainda mais do que previu. Recomendou comprar ações com a bolsa em 44 mil pontos, confessa que errou o timing (o índice ainda caiu pra 39 mil) e deixa o gráfico na tela contar o resto: o Ibovespa chegou a 88 mil. A confissão do erro pequeno deixa o acerto grande ainda mais crível.
Depois ele bate de novo na autoridade, lembrando que fundou uma indústria inteira, a de research independente no Brasil. E aí vem o alerta: quase não sobrou research independente, todo mundo foi comprado por alguma instituição financeira. Ou seja, hoje todas as opções têm algum tipo de viés, e a pessoa está em risco com qualquer caminho que escolher: ou é aconselhada pelo banco, ou cai na mão de um influenciador que não entende nada de finanças.
E ele volta justamente pra resolver esse problema. É aí que entra o call to action, o convite para a reestreia dele.
Se você quer se aprofundar em como construir autoridade no copy, recomendo esta aula.
As pessoas também perguntam
O público já sabe que precisa de alguém para analisar os investimentos. Muita gente já tem essa solução: o gerente do banco, uma casa de análise, um influenciador. Na escala do Eugene Schwartz, ele está no “Nível 3 – Consciente da Solução”, e boa parte dele ainda lembra do Felipe Miranda e da Empiricus.
Por isso o anúncio não perde tempo explicando por que investir em ações. Ele ataca a solução que a pessoa já usa: o research independente acabou, e quem sobrou ou tem o viés do banco ou não entende de finanças. Só depois disso apresenta a volta dele como a alternativa.
A emoção dominante é a desconfiança, o medo de estar sendo mal aconselhado sem perceber. O anúncio coloca o banco e o influenciador na mesma frase e deixa o investidor sem saída.
Por baixo, há esperança (e um pouco de ganância): o gráfico de 39 mil para 88 mil pontos e a promessa de buscar “o seu próprio bull market em 2027”. Quem perdeu a última alta não quer perder a próxima.
O mecanismo único é a independência. Num mercado em que quase todo research foi comprado por instituições financeiras, ele se apresenta como o fundador da indústria de research independente, de volta e sem dono.
Por cima disso, uma autoridade emprestada: a tecnologia e a metodologia da Leblon Equities, citadas sem explicação nenhuma. Neste anúncio, o mecanismo é menos um método e mais a própria pessoa: o track record faz o papel da prova.
Investidores pessoa física no Brasil que já têm dinheiro aplicado ou parado no banco e pensam em ações. Muitos acompanharam a Empiricus nos anos 2010 e lembram do “Fim do Brasil”: para eles, “Eu voltei” funciona na hora.
A persona é alguém de 30 a 60 anos, com renda acima da média, que desconfia da recomendação do gerente (sabe que o banco tem produto para empurrar) e despreza os influenciadores de finanças. Quer uma opinião que considere séria e independente e tem medo de ficar de fora da próxima alta da bolsa.
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