Máxima #1: Mude os seus pensamentos, mude a sua vida. Caro(a) Gênio do Marketing, Escolhi esta como a minha primeira Máxima porque ela é a ideia mais poderosa por trás de tudo o que vou compartilhar com você — a mãe de todas as máximas. Como você vai descobrir nesta newsletter, a forma mais eficaz […]
Máxima #2: Para se tornar um mestre, estude os mestres. Caro(a) Gênio do Marketing, Deixe-me contar sobre uma reunião das mais intimidadoras que tive com um famoso chefe de redação, e a lição valiosíssima que ele me ensinou em apenas dez minutos. Nunca vou esquecer. Quando eu era um jovem copywriter, com alguns anos de […]
Caro(a) Gênio do Marketing, Para fazer qualquer coisa bem, primeiro você precisa saber exatamente o que é que você deveria estar fazendo. A Máxima de hoje é sobre o que você deveria estar fazendo como copywriter ou anunciante. As próximas Máximas vão tratar de como fazer. Máxima #3: A grande publicidade é a venda especializada […]
Caro(a) Gênio do Marketing, Na Máxima #3, comentei como qualquer copywriter ou profissional de marketing pode multiplicar o seu sucesso e os seus ganhos aplicando à publicidade as estratégias dos melhores vendedores. Hoje trago o que considero a mais importante de todas essas estratégias. Máxima #4: “Você pode ter tudo o que quiser na vida, […]
Querido Bruno, Na Máxima #4, analisamos o princípio de persuasão mais eficaz: “Você pode conseguir qualquer coisa que quiser na vida, se ajudar outras pessoas a conseguirem o que elas querem.” Portanto, a grande pergunta passa a ser: como descobrir o que as pessoas querem? Há duas respostas diferentes para essa pergunta, dependendo se você […]
Caro leitor, Recapitulando rapidamente… Sabemos que a publicidade é a arte de vendas especializada potencializada por um meio de comunicação de massa. E a edição #5 lhe deu a regra número um da arte de vendas especializada: “Antes de começar a vender, descubra o que o comprador quer.” Mas como fazer isso quando se vende […]
Querido Mestre do Marketing, Na sua carreira como copywriter, seus anúncios serão medidos cientificamente em vendas, lucro e prejuízo. A menos que você esteja promovendo um produto completamente novo, seu anúncio também será testado lado a lado com o melhor anúncio atual do seu cliente — o campeão vigente, também conhecido como “o controle”. Você […]
Caro(a) Gênio do Marketing, Lá na edição #6, você aprendeu: Pesquise como um detetive obcecado antes de escrever uma palavra. Depois, na edição #7, você descobriu onde começar sua pesquisa, identificando e aproveitando sua própria motivação e determinação para alcançar um triunfo: Veja seu sucesso futuro com ambos os seus “Is”—sua Intenção e Imaginação. Agora […]
Caro(a) Gênio do Marketing, Como você deve se lembrar, a Máxima #2 dizia… “Para se tornar um mestre, estude os mestres.” E qual é a “regra de ouro” do copywriting que os maiores mestres da publicidade de todos os tempos recomendam? Você vai encontrá-la em três palavras simples… Máxima #9: Conheça o seu produto No […]
Máxima #10: Priorize a sua prova! Caro(a) Gênio do Marketing, Na última edição, sobre como conduzir a sua pesquisa de marketing e copywriting, o foco foi o seu produto. Nesta edição, o foco é um assunto igualmente importante: a sua prova. O problema é que a maioria dos anúncios é forte na promessa, mas fraca […]
Caro(a) Gênio do Marketing, Revisão rápida. A esta altura da sua pesquisa, você já aprendeu tudo o que podia sobre o seu produto ou serviço. Agora precisa encaixar esse conhecimento nos desejos e nas necessidades do seu mercado-alvo. Para isso, eu me apoio na… Máxima #11: Conheça o seu mercado, ou você não vai ter […]
Uma estratégia simples, em 4 partes, para fazer a sua resposta subir (UP)! Caro(a) Gênio do Marketing, Revisão rápida… Sabemos que a publicidade é a venda especializada multiplicada por um meio de comunicação de massa. Nesta edição, vamos ver um jeito simples, mas muito eficaz, de fazer a resposta subir. É uma estratégia em quatro […]
Caro(a) Gênio do Marketing, Revisão rápida… Na Máxima anterior, compartilhei a Equação da Persuasão de Bencivenga®, que explica o que os seus anúncios devem dizer para alcançar o máximo de persuasão e resposta. Agora vamos ver uma Máxima simples, mas profundamente importante, que torna a aplicação dessa fórmula muito mais fácil e a sua vida […]
Máxima #14: Use o Princípio de Pareto em tudo o que você faz Caro(a) Gênio do Marketing, Revisão rápida… As Máximas anteriores trouxeram o que considero os fundamentos mais importantes de um marketing e de um copywriting eficazes. São eles: 1. A publicidade é a venda eficaz multiplicada por um meio de comunicação de massa. […]
Máxima #15: Como multiplicar as suas vendas com o segredo do “punho de macaco” Caro(a) Gênio do Marketing, Quando eu era um copywriter jovem e inepto, sentia uma vergonha profunda da minha falta de habilidade. Eu ansiava por respeito no meu ofício, mas exalava mediocridade. Estava decidido a melhorar aprendendo com os melhores. Isso é […]
Caro(a) Gênio do Marketing, A Máxima #15 aconselhou você a dividir o seu processo de vendas em passos pequenos e fáceis. E, acima de tudo, a tornar o primeiro passo irresistível. Aqui está uma das formas mais fortes e confiáveis que já encontrei para fazer isso… Máxima #16: Faça com que a sua propaganda, por […]
Caro(a) Gênio do Marketing, No seu livro histórico, How to Write a Good Advertisement, o lendário chefe de redação Victor Schwab disse que as pessoas não querem ler anúncios, então você precisa tornar os seus anúncios “mais fáceis de ler do que de pular”. Torne-os irresistíveis! Como fazer isso? O jeito de maior sucesso, com […]
Caro(a) Gênio do Marketing, Claude Hopkins, o pai fundador do copywriting, disse certa vez: “Nenhum argumento no mundo jamais se compara a uma demonstração dramática.” A carreira de Hopkins como copywriter profissional durou cerca de 30 a 35 anos, do início da década de 1890 até a sua aposentadoria, em 1923. Ele passou boa parte […]
Máxima #19: Prove com imagens Caro(a) Gênio do Marketing, Como já mencionei, a causa mais comum de fracasso na publicidade é lançar um produto que as pessoas não querem. Mas a segunda causa mais frequente é não aproveitar elementos de prova poderosos. Se você é um profissional de marketing ou copywriter que quer vender mais […]
Uma grande lição de marketing de Gene Schwartz Caro(a) Gênio do Marketing, A causa mais comum de fracasso no marketing é tentar criar desejo onde ele não existe. Como explica o lendário copywriter Gene Schwartz no seu grande livro, Breakthrough Advertising: “O desejo é criação do próprio mercado-alvo. O copy não consegue criar desejo por […]
Como um ex-policial montado canadense, sentado num saloon, mudou a história da publicidade com apenas três palavras Caro(a) Gênio do Marketing, Muito antes de David Ogilvy… Muito antes de Claude Hopkins… Muito antes de Rosser Reeves… Muito antes de existir qualquer superstar do copywriting… Existia Albert Lasker. Hoje, o nome de Lasker não é nem […]
Uma ferramenta poderosa para persuadir o seu mercado a comprar só de você Caro(a) Gênio do Marketing, Na última edição, vimos que Albert Lasker fez história no marketing — e construiu uma enorme fortuna pessoal — quando percebeu que a publicidade é a aplicação da arte de vender, em nível de mestre, a um mercado […]
