Essa é a icônica carta de Gary Halbert, que fez sua carreira decolar. Vendendo relatórios de brasões de família, Gary teve a ideia de aproximar aos potenciais clientes de forma espontânea.
“O americano comum divide sua correspondência de duas formas: tudo na pilha A vai ser aberto, e isso inclui tudo que parece uma carta pessoal. Na pilha B talvez alguns sejam abertos, e isso inclui tudo que parece promocional.”
E é sobre isso que esse tipo de marketing direto se trata, Gary queria estar na pilha A e conseguiu isso através do estilo e estrutura dessa carta: o envelope não podia parecer industrial, a carta é assinada por sua esposa, o endereço de envio é de uma cidade pequena de Ohio e a escrita é familiar.
É um caso particular de diversas formas, mas o que podemos aprender e aplicar através do estudo dessa carta é a mentalidade de Gary que não se deve parecer um vendedor ao aproximar um potencial cliente, ele prioriza a aproximação amigável (mas instigante) ao potencial cliente.
Como você pode hoje se aproximar mais dos seus leitores?
