O Homem na Camisa Hathaway é um dos copys mais marcantes da história, circulado em 1951 e escrito por David Ogilvy.
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David Ogilvy: O Mago Mais Procurado Na Indústria De Publicidade era um homem genial que conhecia muito bem o poder de ideias simples.
Esse anúncio, de estrutura simples, causa perguntas e chama a atenção: “Quem é o homem na camisa Hathaway? Por que ele está usando um tapa-olho? O que aconteceu?”.
Com o sucesso estrondoso dessa primeira versão, outras vieram ao longo de 10 anos de parceria Hathaway & Ogilvy. Todas continham algum elemento simples, mas que era o suficiente pra chamar a atenção de forma diferenciada.
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As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
