Copy em vídeo (VSL) do SalesKick, software de agenda e agendamento para empresas que vendem por call, apresentado pelo Cole Gordon, fundador da Closers.io (empresa americana de treinamento e recrutamento de closers), ao lado do CEO do produto, Spencer Vann. Quem compra são donos e diretores de operações de venda high ticket (coaches, agências, consultorias, ofertas de investimento, SaaS B2B) que agendam dezenas de calls por mês com tráfego pago e um time de closers. O vídeo roda numa página de funil no ClickFunnels, com a headline “O SalesKick vai aumentar o comparecimento das suas calls de vendas. Garantido.”, o player da Vidalytics e, logo abaixo, o formulário de aplicação do próprio SalesKick para agendar uma demonstração.
É um formato que quase não aparece no acervo: a VSL de demonstração de software. Metade dos 30 minutos é tela compartilhada, e mesmo assim o vídeo vende o tempo todo. Quatro coisas explicam isso.
A primeira é a abertura. A primeira frase diz para quem é o vídeo (“se você agenda 60 calls de vendas por mês ou mais”), cita pelo nome as ferramentas que o espectador usa hoje (Calendly, OnceHub, GHL, Typeform) e faz uma garantia em forma de perda: você está pagando mais caro e ganhando menos do que deveria. Em 30 segundos, quem não é público foi embora, e quem é público se sentiu acusado.
A segunda é o inimigo. O vilão não é o espectador, é a categoria: as agendas tradicionais, “construídas há uma década, quando o tráfego vinha do desktop, para funcionários marcarem reunião entre si”. Quem usa Calendly no funil não errou, só usou a ferramenta certa para o trabalho errado. E o vídeo dá nome aos problemas (a “tela da morte” do fim do mês) e troca a explicação que o gestor já tinha (“é o Facebook, é o algoritmo”) por uma causa que ele não tinha considerado.
A terceira é a demonstração como prova. Cada recurso aparece na sequência problema, mecanismo e número, e quase sempre com um caso concreto: a quinta-feira com um cancelamento, o lead que exige saber o preço um dia antes da call, o investidor sofisticado que leva nota 2. A dupla divide o trabalho: o Cole fala de dor e de dinheiro, o Spencer mostra a tela, e o Cole interrompe sempre que um recurso precisa ser traduzido em receita.
A quarta é o preço que nunca aparece. O SalesKick é comparado o tempo todo com salários: a pessoa que confirma agendamentos (US$ 2 a 4 mil por mês), o coordenador de vendas (US$ 60 a 80 mil por ano, mais um exército de assistentes), o departamento de operações (US$ 20 mil por mês). Até a escada de objeções do minuto 12, em que o closer, a pessoa com um iPhone e a equipe de confirmação caem uma de cada vez, é uma comparação de custo (veja Como Lidar Com Objeções no Copy). O CTA não pede a compra, pede uma demonstração, e aparece duas vezes: aos dois minutos, para quem já chegou decidido, e no fim. O vídeo vende a call, e a call vende o software, que é exatamente o funil que o produto promete melhorar.
Vale assistir também pelo conteúdo. Mesmo sem o software, as lições servem para qualquer operação de high ticket: confirmar o agendamento em até cinco minutos dobra a chance de confirmação; mostrar mais horários baixa o custo por call; pergunta aberta na aplicação filtra spam e no-show; resposta curta demais prevê falta; e closer às vezes marca no-show em quem apareceu.
Na tela, o cenário é de podcast (dois microfones, uma mesa, um jardim ao fundo), com legenda amarela, gravações de tela com o rosto de quem fala num quadro e cards de estudo de caso com o logo do cliente, o nicho e o antes e depois do comparecimento.
Para comparar com outra VSL sobre agendamento de calls, veja Como agendamos 300-500 consultas de alta qualidade todos os meses por menos de $3 cada.
A estrutura da VSL pode ser vista abaixo:
- 00:00 – Lead
- 00:29 – Credenciais
- 00:58 – Prova Interna
- 01:23 – A Promessa
- 01:37 – Estudos De Caso
- 02:03 – CTA Antecipado
- 02:18 – A Agenda Da Demo
- 03:01 – Três Problemas Das Agendas Tradicionais
- 04:49 – A Tela Da Morte
- 05:15 – Os Bastidores
- 06:36 – Formulário E Agenda Juntos
- 07:41 – A Barra De Progresso
- 08:24 – Roteamento Inteligente
- 09:52 – Disponibilidade Contínua
- 11:31 – Parte 2: O Confirmador De Agendamentos Com IA
- 12:19 – Por Que As Alternativas Falham
- 14:35 – Demo: Confirmações E Integrações
- 15:52 – A IA Que Vigia A IA
- 16:55 – O E-mail De “Remetente Desconhecido”
- 18:09 – Gerente De Sucesso E Caixa De Entrada
- 18:59 – Entregabilidade
- 20:10 – O Comparecimento Medido Sozinho
- 20:49 – O Que Os Dados Mostram
- 23:11 – Parte 3: O Coordenador De Vendas Com IA
- 25:01 – O Que A IA Faz
- 26:24 – Demo: O Relatório De Cada Agendamento
- 27:55 – Alimentando O Pixel
- 28:53 – CTA Final
Recomendado para você: Demonstração: A Mais Poderosa de Todas as Ferramentas de Persuasão
As pessoas também perguntam
O público está Consciente da Solução. Ele mede o comparecimento, sabe que no-show custa caro e já usa algum remédio: Calendly ou OnceHub para agendar, Typeform para a aplicação, o closer ou uma pessoa com um iPhone para confirmar. O que ele não sabe é que essas soluções são parte do problema. Por isso o vídeo gasta os primeiros cinco minutos desmontando as ferramentas que ele já tem, antes de mostrar a nova.
Como o produto se apresenta numa categoria nova (“o primeiro sistema de agendamento criado especificamente para calls de vendas”), o copy não precisa vencer o Calendly no terreno dele. Só precisa mostrar que o Calendly foi feito para outro trabalho.
A frustração de ver o dinheiro da mídia escorrer pelo ralo: o lead que agendou e não apareceu, o custo por call que dispara no fim do mês, o horário vago na agenda do closer. O vídeo transforma essa frustração em acusação logo na primeira frase (“você está pagando mais caro e ganhando menos do que deveria”).
Por baixo dela está o desejo de controle de quem comanda um time de vendas: saber quem vai aparecer antes de a call acontecer, não depender de um closer que confirma no fim do dia (ou que marca no-show em quem apareceu) e parar de pagar gente para fazer o que um sistema faz à noite. O fechamento mexe com o orgulho: transformar diretores de vendas medianos em “unicórnios e rockstars”.
O mecanismo do problema é que as agendas e os formulários tradicionais foram construídos há uma década, para desktop e para reuniões entre funcionários, e não para funis de venda com tráfego pago. Por isso carregam devagar, escondem horários no celular e no fim do mês (a “tela da morte”), perdem quem abandona o formulário no meio, mandam o convite de “remetente desconhecido” e deixam a confirmação para um closer ocupado ou para lembretes que caem no spam.
O mecanismo da solução é um sistema construído especificamente para calls de vendas, em três camadas: formulário e agenda num lugar só, com roteamento para o closer certo e disponibilidade contínua; um confirmador com IA que responde em até cinco minutos, 24 horas por dia, como mensagem transacional; e um coordenador de vendas com IA que avalia cada aplicação, consulta score de crédito e liquidez e manda para o pixel os dados de quem aparece e de quem compra.
Donos, diretores comerciais e gestores de operações de empresas que vendem por call, principalmente nos Estados Unidos: coaches e infoprodutores de high ticket, agências, ofertas de investimento e do mercado imobiliário, serviços financeiros e SaaS B2B. Agendam 60 calls por mês ou mais, rodam tráfego pago com pixel, têm (ou estão montando) um time de closers e SDRs e conhecem as referências desse mercado, como Hormozi, Hyros e Vidalytics. Já sofrem com no-show e custo por call alto e já tentaram resolver com ferramenta e com gente.
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