Este VSL (video sales letter) pode parecer controverso para alguns, mas o publicamos aqui pois dentro da estrutura de um copy, ele apresenta diversas referências bem interessantes que você pode aplicar em sua carta de vendas.
É importante ressaltar que o copy pode parecer apelativo e sensacionalista em alguns casos, mas tenha em mente que é uma campanha com um público alvo muito específico, e isso é importante para a sua campanha.
Os autores deste copy fizeram um ótimo trabalho em entender qual público eles querem ter como clientes e moldaram a campanha a partir disso, se você conhece bem seus potenciais compradores e o público que vai consumir o seu copy, as chances de ter bons resultados em vendas será alto.
Como o copy original tem cerca de 60 minutos, traduzimos apenas os 10 primeiros minutos, mas eles são suficientes para que você possa entender o conceito original do vídeo de vendas.
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que essa VSL procura atingir pessoas no 2º Nível – Consciente do Problema.
O copy parte do princípio de que o público já reconhece que ronca ou convive com alguém que ronca, e sente os impactos disso em sua qualidade de vida — cansaço, brigas, frustração.
Porém, ainda não conhece a causa real (fraqueza muscular) e muito menos a existência de uma solução eficaz.
Isso posiciona o público no estágio “consciente do problema”: ele sente dor, já tentou outras soluções (fitas, sprays, protetores), mas não conhece a verdadeira solução nem o produto.
O texto começa com uma emoção de frustração acumulada: o leitor já testou de tudo, nada funciona, a vida está sendo afetada.
Em seguida, o texto desarma essa frustração com alívio e promessa de resolver o problema — introduzindo uma nova causa (fraqueza muscular) e a esperança de uma solução simples, eficaz e definitiva.
Essa progressão emocional (frustração → esperança → alívio → empolgação) é a espinha dorsal do copy.
Podemos considerar que o Mecanismo do Problema é a fraqueza dos músculos da garganta. Onde durante o sono, os músculos da garganta colapsam, bloqueando parcialmente as vias aéreas. Isso gera a vibração que chamamos de ronco.
Já o Mecanismo da Solução, é o fortalecimento muscular direcionado por terapia miofuncional. O sistema usa exercícios específicos para fortalecer os músculos da garganta. Músculos mais fortes não colapsam durante o sono, eliminando a causa do ronco de forma natural e duradoura.
