“The Child Who Won The Hearts Of All”, copy de 1919 circulado em revistas femininas.
Considerado uma das “100 boas headlines de publicidade […]” por Victor Schwab, com estrutura baseada no storytelling.
Através de um longo depoimento seu argumento de vendas se constrói e a persuasão ganha força.
“Este foi um anúncio direcionado que provou ser espetacularmente lucrativo. Ele circulava em revistas femininas. O texto de tipo emocional descrevia (e a fotografia retratava) o tipo de garotinha que qualquer pai ou mãe gostaria que sua filha fosse. Rindo, brincando, correndo para a frente com os braços estendidos, saindo diretamente do anúncio e entrando nos braços e no coração do leitor.” – Victor Schwab
Leitura recomendada:
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As pessoas também perguntam
O copy é direcionado para um público que já sente que algo está errado, como o avanço incontrolável da IA e seus possíveis impactos no emprego, na economia e nos investimentos.
O leitor entende que existe uma ameaça, mas ainda não conhece a solução ou o produto que pode proteger ou fazer ele prosperar diante desse cenário de caos.
O autor então oferece uma nova visão.
O texto utiliza medo como emoção base: medo de perder o emprego, de ficar de fora da nova revolução da IA, de estar despreparado para uma crise iminente.
Esse medo é intensificado com frases como: “Milhões de demissões”, “Filas de pão” ou “O chip aterrorizante”.
Depois, ganância e curiosidade entram como antídotos emocionais.
O mecanismo único do problema é apresentado como a causa invisível e inevitável por trás de uma revolução que está prestes a ocorrer no mercado — e que, se ignorada, levará o leitor ao prejuízo.
Já o mecanismo único da solucão é o produto sendo colocado com uma nova oportunidade. A crise não é apenas uma ameaça: é uma chance de enriquecer se o leitor agir antes da massa.
A solução não é um produto, e sim acesso à informação privilegiada.
