Copy de 1922 por National Salesmen’s Training Association, destacado por Victor Schwab como uma das 100 melhores headlines:
A frase informal “É uma pena” mostra uma empatia genuína, como se dissesse: “Você tem a mesma capacidade que esses homens”. Claro, isso é reforçado por fotos convincentes e depoimentos positivos.
– Victor Schwab
É um copy que se destaca pela sua habilidade de se conectar com o leitor, transmitindo uma mensagem de esperança e capacidade: a ideia de que qualquer um pode alcançar sucesso financeiro, independentemente do ponto de partida.
Depoimentos de transformação financeira, de pessoas comuns que se tornaram mestres em vendas e drasticamente aumentaram seus ganhos, são o coração deste copy, complementadas por imagens e depoimentos reais que ilustram o potencial de mudança.
Um modelo clássico de como o copywriting pode se conectar profundamente com as aspirações do público, oferecendo uma solução clara e inspiradora para seus desejos mais essenciais.
As pessoas também perguntam
O anúncio se encaixa majoritariamente no 3º Nível – Consciente da Solução. A abordagem do texto não se dirige a indivíduos completamente inconscientes de suas necessidades ou desejos (Inconsciente), nem apenas àqueles que reconhecem um problema específico sem saber de soluções possíveis (Consciente do Problema).
Em vez disso, ele fala diretamente a pessoas que estão cientes de que desejam melhorar suas condições financeiras e possivelmente já consideraram mudar de carreira para conquistar isso, mas ainda não conhecem ou não estão convencidas sobre a solução específica proposta pela National Salesmen’s Training Association.
A emoção dominante aplicada pelo autor é uma combinação de inspiração e esperança, misturada com uma leve dose de frustração ou inveja.
O texto começa destacando a discrepância entre o ganho do leitor e o sucesso financeiro fácil de outros, criando um senso de urgência e talvez uma ponta de inveja. No entanto, rapidamente muda o foco para inspirar o leitor com histórias de sucesso e a promessa de um futuro financeiro melhor, oferecendo esperança e um caminho claro para alcançá-lo.
O mecanismo único neste anúncio é a promessa de uma transformação rápida e eficaz para se tornar um “Mestre em Vendas” através do programa da National Salesmen’s Training Association. Este mecanismo é apresentado como um método simples, passo a passo, que qualquer pessoa, independentemente de sua experiência anterior, pode seguir para alcançar ganhos financeiros significativos. A utilização de histórias de sucesso pessoais serve como prova social, reforçando a eficácia deste mecanismo único.
Público-Alvo
Indivíduos que estão insatisfeitos com seus atuais ganhos financeiros e estão buscando maneiras de aumentar significativamente sua renda.
Incluindo profissionais de diferentes setores que talvez nunca tenham considerado a venda como uma carreira, mas estão abertos a mudanças que prometam melhorias financeiras.
Eles podem estar em diversas fases da vida, mas compartilham o desejo comum de ascensão econômica e uma vida mais confortável ou luxuosa.
Representação visual do possível público-alvo:
