Copy por Eugene Schwartz circulado no ano de 1975.
O anúncio abre com a frase “From 4 Packs A Day To Zero, In 4 Hours!“, uma história de sucesso que valida o método. E segue fazendo forte uso da autoridade da revista popular Reader’s Digest e de médicos especialistas, aumentando a credibilidade da solução.
Considerando o ano de publicação, o público alvo do Eugene, apesar de desconfiado e cansado de outras técnicas, está aberto a novas promessas.
As pessoas já estavam cientes dos problemas do vício e começando a procurar soluções para o tabagismo. A solução prometida, combinada com a forte garantia, se torna uma novidade atraente para elas.
Logo, Eugene não precisou se estender em explicações científicas do por que o método é a melhor opção possível, seu público já estava propenso o suficiente para tomar o próximo passo através da apresentação da sua promessa impressionante, reforço da garantia e inversão de objeções comuns.
As pessoas também perguntam
O público-alvo deste copy encontra-se no nível 3 (Conscientes da Solução).
Eles já estão cientes do problema (vício em fumar) e estão procurando ativamente uma solução para parar de fumar.
O copy aborda diretamente esses leitores que podem ter tentado várias outras soluções sem sucesso e estão buscando uma nova abordagem que possa oferecer resultados rápidos e eficazes.
A emoção dominante manipulada no texto é uma mistura de esperança e desespero.
Há uma forte ênfase na possibilidade de superar o vício rapidamente e de forma permanente, o que acena com a esperança.
Simultaneamente, o copy explora o medo das consequências negativas de continuar fumando, o que agrega um senso de desespero e urgência para encontrar uma solução.
O mecanismo único neste copy é a promessa de que o leitor pode parar de fumar em até 14 dias utilizando os métodos descritos no livro, com uma garantia de reembolso se não conseguir.
O copy sugere que esses métodos são novos e podem surpreender até mesmo o fumante mais experiente, criando uma expectativa de que este livro oferece algo diferente e mais eficaz do que outras soluções disponíveis.
O público-alvo deste anúncio é composto por indivíduos que estão lutando para parar de fumar e podem ter tentado e falhado várias vezes no passado.
Isso inclui fumantes de longa data, aqueles que sofrem de sintomas severos de abstinência, e indivíduos que podem ter substituído o cigarro por outros vícios ou hábitos prejudiciais.
O anúncio busca alcançar aqueles que estão ativamente procurando por uma solução definitiva e estão dispostos a tentar uma nova abordagem recomendada por autoridades médicas e com garantia de satisfação.
O copy tem muitas promessas que são boas demais para ser verdade “parar de fumar em 14 dias” “não gastar nada para parar de fumar” e isso torna os leitores desconfiados, por isso o autor lança várias provas sociais para diminuir a desconfiança do leitor. Além de apelar para o medo das consequências do tabagismo. Ao mexer com essas emoções certamente o autor aumentou a probabilidade de conversão.
Fiquei com vontade de parar, lendo esse copy.
Mas vou acender mais um aqui.
Copy com bastante quebra de objeção (por ser um mercado tão sofisticado) e foco na USP (parar de fumar em 14 dias). Na primeira vez que li confesso que achei estranho repetir tantas vezes sobre esses 14 dias, mas quando parei pra imaginar, se só eu no mercado pudesse oferecer isso, eu sairia gritando pelos cotovelos mesmo, além de ser um benefício muito desejado para quem quer acabar com um vício de uma vida toda.
Nesse copy ele vai inserindo as dores do público alvo à medida que indica trechos do livro. É uma maneira diferente de construir o future pacing.
A consciência do público não seria nível 3?
1) Inconsciente
2) Consciente do Problema
-3) Consciente da Solução
Isso mesmo Sara! Obrigada pela observação. Editado!
Como o meu exercício ficou no começo:
Como Um Homem Preveniu Uma Cirrose Sem Cura em 5 dias
Sirene ligada, esposa ao lado em prantos, filhos chorando e quando chega ao hospital o médico diz:
“Não tem mais solução infelizmente, podem começar a se despedirem…”
Esse teria sido o possível cenário de mais de 1.000 homens, se eles não parassem de beber hoje.
E não foi um remédio, força de vontade, parar de sair com os amigos ou até mesmo a internação, para casos mais graves.
Mas, acredito que não é o seu!
Independente se você bebe há anos em grandes ou pequenas quantidades, esse pode ser o seu cenário futuro.
O livro “PARE DE BEBER EM 15 DIAS”, não é um livro comum.
Como eu disse no começo, o leitor João conseguiu acabar com seu desejo pela bebida em 5 dias.
Mas, o livro não promete essa velocidade, mas sim em até 15 dias.
[…]
Produto inventado
Cliente inventado
Lembrei de uma frase, que esqueci o autor: “Se for vender extintor, comece pelo fogo”